利群和天下：对比分析利群股份与家家悦的提高之路
来源：中国网财经
在中国的零售市场，利群股份（601366.SH）与家家悦（603708.SH）几乎是同时上市的两家企业。在经过两年半的提高后，两者之间的市值已经发生了翻天覆地的变化：利群股份的市值由最初的100亿元跌至目前的46亿元，而家家悦的市值则从80亿元一路飙升至约150亿元。这一巨大的反差引发了许多人的思索：利群股份究竟做错了何？而家家悦又为何能实现如此快速的增长？
一、业绩对比：从追赶到“吊打”
自2017年上市以来，利群股份一直是胶东零售市场的佼佼者。然而，随着时刻的推移，这种优势逐渐减弱。2017年，利群股份实现净利润3.95亿元，而家家悦的净利润为3.11亿元。彼时，利群股份在市场上无疑处于领先地位。然而，这种局面在2018年发生了转变。
根据统计数据，家家悦在2018年的营业总收入达到127.3亿元，同比增长12.4%；而利群股份的营业收入为114.14亿元，同比增长8.15%。与此同时，家家悦的净利润达到了4.3亿元，同比增长38.4%，相对而言，利群股份的净利润则下降了48.78%。这一数据的变化显示了两者之间的差距正在迅速扩大。
在2019年前三季度，家家悦又一次实现了营业收入112.65亿元，同比增长17.89%；而利群股份的营业收入为94亿元，同比增长13.29%。更为重要的是，家家悦的净利润实现了3.51亿元的增长，同比也有了相应的提升。显然，家家悦在市场竞争中开始“吊打”利群股份，这让后者看不到反超的希望。
二、路径选择：不同的战略与结局
利群股份与家家悦在上市之初的路径设计上并没有太大的差异，都是通过扩张和并购来扩大市场份额。两者都选择了立足核心区域，逐步向全国布局。然而，由于策略和执行力的不同，导致了最终结局的显著差异。
家家悦在并购策略上的成功，显然是其能够超越利群股份的主要缘故其中一个。家家悦通过多次成功的并购，不断扩大其市场份额。2019年，家家悦成功收购了淮北市乐新商贸有限公司的75%股权，标志着其并购战略的再一次成功。这一系列的并购行动帮助家家悦在区域市场形成了强有力的竞争优势。
相比之下，利群股份在并购的经过中遇到了一些困难。2018年，利群股份完成了对乐天购物华东区域门店的收购，但在正准备进行整合时，却遭遇了极大的挑战。对于大型购物广场的经营，利群股份显得捉襟见肘。在电商的冲击下，传统的大型购物广场经营变得愈发困难。这种种影响导致利群股份在市场竞争中落于下风。
三、生鲜领域的竞争：护城河的深浅
在零售领域，生鲜产品的重要性不言而喻。家家悦依靠生鲜产品的区域竞争力提升了市场占有率，逐渐拉开了与利群股份之间的差距。家家悦在生鲜产品的布局中表现出色，设立了生鲜商品基地、中央厨房等一系列配套措施，使得其生鲜经营水平领先于同行。诸如“南永辉，北家家悦”的市场评价，是对其生鲜业务的充分肯定。
与之形成鲜明对比的是，利群股份在生鲜领域的建设相对滞后。虽然利群股份也觉悟到生鲜市场的重要性，但其在社区门店的布局及生鲜产品的供应链优化方面进展缓慢，无法形成明显竞争优势。而且，利群股份虽然设立了“福记农场”生鲜社区店，但进展并不理想，市场覆盖率低。
四、会员数据的较量：谁更具黏性？
在零售行业，会员的数量和黏性往往直接影响企业的经营业绩。家家悦在吸纳会员方面表现尤为强劲，其会员总量达603万人。其中，线上会员有87.7万人，而线下会员数量则没有公开。然而，值得注意的是，家家悦2018年度的会员销售贡献率达到了75%，会员的客单价也同比增长了5.17%。这样的数据表明，家家悦在会员管理和经营上做得非常成功，形成了强大的会员粘性。
相较于此，利群股份的会员数据则显得较为逊色。虽然利群股份也通过大数据分析对线上线下的体系进行了对接，并融合各个渠道的会员，但其在实际会员数量和黏性方面均远不及家家悦。尤其是在大型超市业态中，会员的忠诚度与粘性往往较为薄弱，导致利群股份的市场竞争力进一步下降。
五、拓展资料：未来出路与提高路线
从上述分析可以看出，利群股份与家家悦之间的差距在多方面影响的共同影响下逐渐扩大。无论是在业绩、并购策略、生鲜领域还是在会员管理上，家家悦都采取了更为有效的措施，从而实现了持续增长。
对于未来的提高，利群股份需要深刻反思自身的业务结构和提高策略，或许应该重点关注下面内容几许方面：
1. 加快生鲜领域的布局：健全生鲜供应链体系，提升生鲜商品的竞争力，以满足市场对优质生鲜产品的需求。
2. 强化会员管理和黏性：通过大数据及互联网技术，提升会员的使用体验和参与感，增强会员对品牌的忠诚度。
3. 优化并购策略：在未来的并购操作中，关注目标公司的市场竞争力和营运能力，确保其能与自身形成良好的互补效应。
怎样在不断变化的市场环境中寻找新的机遇与出路，将是利群股份未来提高的关键所在。
