一、中央空调怎样在现场估价？
1、了解各种中央空调体系的价格，比如风冷热泵机，水冷螺杆机，最好包括一些附属设备，比如水泵，冷却塔等
2、根据了解的价格，和相应空调的制冷（热）量对比，可以得到一个大概的比值，也就是1KCAL大约几许钱，或1KW大约几许钱，这里的KCAL和KW都是制冷（热）量
3、根据现场情况，如面积、高度、土建情况等大致估算一下可能需要的制冷（制热）量，和上述2的结局相乘就行了
以上是我个人在之前的职业中采用的估价技巧。
二、本人是中央空调售后人员，遇见大客户，怎样去谈维保？客户没觉悟。
摸准客户心里，接着用诚恳的态度去谈
三、我是做中央空调，地暖的业务员，是刚做的，怎样去和业主介绍，业主才会满意呢？
热诚一点，主动一点，不要害羞。提前把相关智慧准备好，再去说。不要去了接着客户一问这不知道那不知道的，最后就悲剧了
四、我在广东做中央空调销售 怎样谈客户
刚刚我看到58空调网上有个广东惠州的需要安装一批中央空调 你可以去看下 看样子也是小区楼盘的那种 不过数量比较多 我在北京做开利中央空调的 有些业务看着就是太远不方便做 售后和地方保护都是难题 那上面很多工程采购信息 如果做中央空调业务可以留意一下
五、和人家谈中央空调维保服务怎样谈？简单的就是维修中央空调。只要是中央空调就肯定能维修好？等解决
突出你的维修水平是肯定的，但光突出你的业务水平高也没有用。还要从和你交谈的人的性格入手。现在的人普遍爱健壮你可以和他讲解下空调不正常职业的情况下对人身体造成的伤害（如果是设备用空调就说说对设备的危害，能给设备用空调的基本都是设备怕高温造成故障），接着给他提供些维修的优惠（细水长流嘛）。最后就是公关他的！ 希望对你有帮助
