网友提问：
互联网营销怎么做？
优质回答：
给你一整套互联网推广思路和方法。
互联网时代，物以类聚，人以群分。世界变平了吗，应该没有，更加圈子化和圈层化，所以，我基本不赞同互粉，因为不是一个圈层，互粉也没什么卵用，还是需要好好研究市场、消费者和产品，塑造价值和解决方案，找到适合自己的方法和模式，才是最重要的。
推广的目的是什么？
好产品很多，就是不知道怎么卖？
我最近遇到很多这样的客户，有高科技产品，有工业品，有农产品，也有小品类高价值产品。
他们一般会问我，怎么解决互联网产品的推广问题，他们说，要让更多人知道这个产品和品牌。我想，这也没错，但推广、知名度到底是为了什么？
一定还是要实现转化，实现销售和回款嘛。所以，推广是手段，不是最核心问题，也就是说，仅仅是选择或者组合媒体和相关资源而已。
我认为，推广，一个是要精准；另外是要有效，要有转化，否则，推广就是浪费资源。
要先做一些基础工作
比如说，你需要包装策划你的品牌、产品，要让你的品牌具有超级IP的属性，解决品牌的沟通性和人格化，具有故事性和吸引力，让品牌也有营销势能和话题能力，推广将更加有效率节约成本。
很多人不喜欢策略和策划，还轻制作，重投放，殊不知这是严重浪费资源，而且效果也不好，互联网时代，内容是最关键的。花10万元做一个广告片舍不得，但却可以花2000万去传播，这是什么思维和逻辑？
然后是场景化产品策划，卖点，价值体系的梳理，大单品及组合的策划，认识那个产品自动形成流量，形成刚需。
再是商业模式，渠道模式，分享分销的设计，让渠道具有自发的推动力。
最后，自媒体引爆市场和传播，可能只花费很小的代价，便可以迅速引爆消费。
具体要怎么推广？
第一步：平台搭建：你得先有一个网站及系统。
pc营销型网站+移动端网站+微网站（商城）的建设，网站怎么做？小企业的企业网站做营销型网站，产品和营销推广为主，兼有品牌信息；大企业或者集团公司做门户型网站，以企业实力和文化展示，信息发布为主；产品销售为主，展示产品为主的网站，要做商城型网站，如小米和苹果的网站。
第二步：网站关键词优化
网站关键词优化的目的是什么？就是要做到百度关键词搜索能上首页，除了广告推荐的网站和链接，最好要排名第一。
简单普及一下搜索引擎知识，百度搜索引擎是通过什么来判断页面的质量的给予对应排名：文章相关性，页面标题要与页面内容要有一定的相关性，如果更新的文章相关性不高，主题不突出，网站关键词排名在前期是没有多大优势把控好页面的相关性与关键词密度也能增加关键词排名。
第三步：网站SEO优化具体操作
1、站内优化内容
2、优质文章
3、投放渠道细分
4、百度周边信息沉淀
5、关键词外链
6、持续更新
第四，全网推广主要内容：共13个方面。
1. 企业营销型官网关键词SEO优化，核心关键词3——5个（以百度为标准，附带360，搜狗，移动端）
2.B2B平台/垂直行业平台（高权重付费免费结合付费）
3.分类信息网。
4.博客，通过高权重各大门户网站博客一方面实现企业信息，产品信息，服务信息的宣传和推广，另外一方面为网站 SEO 优化排名起到辅助作用。
6.互动问答平台，通过策划高质量的问答来解决一些潜在有需求的客户疑问，从而通过口碑的宣传和引导为企业官网导流，实现最终实现转化成交。
7.视频网站，通过国内主流的视频网站发布企业宣传视频，产品展示视频，营销活动视频等到目标客户关注的类别，通过关键词优化在视频搜索中获得良好排名，从而达到宣传推广的目的。
8.文库平台，通过上传分享专业的行业知识，一方面解决潜在客户的疑问，同时通过专 业的文案策划引导目标用户成为忠实粉丝，培养用户对品牌的认知和信任，树立企业专业形象。
9.百科，创建高质量的企业百科词条，打造权威互联网名片，提升企业品牌形象。
10.社交网络平台，通过各大粉丝聚集的社交网络平台的运营，增加目标用户之间的互动和传播，提升企业与用户的联系和粘性。
11.新闻源，通过权威的新闻源平台发布企业的新闻动态，增加企业的网络曝光率和知名度，扩大品牌的影响力。
12.自媒体平台，通过目前最火的自媒体平台运营和推广实现企业信息在 PC 端和移动端的同步宣传和推广，大数据网罗精准用户。
13.精准网盟广告/信息流广告，通过对互联网用户的大数据分析投放精准网盟广告，让企业与目标用户实现最快链接。
2018，深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划，我们将在全国甄选5家优质客户（符合基本要求的企业），用一年时间实现1个亿的销售，2年时间对接资本，3年左右实现准IPO，深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计，营销运营和资源导入，快速落地和达成业绩目标。机会就在2018年，报名请私信。
观点：深知精准营销CEO 蒋军
提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。
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其他网友回答
互联网营销与传统营销最大的区别在于随时随地可以建立连接，围绕着成本、效率、体验入手建立差异化营销模式，快速与潜在目标用户建立连接和信任感。
品牌人格化
做品牌就是做认知，建立品牌IP，打造差异化人格化形象，持续输出个性化内容，例如三只松鼠，职场休闲白领，江小白都市文艺青年等。
产品服务化
围绕着用户使用场景，迎合现代人高节奏、时尚的生活方式，打造高品质精品和简约时尚包装，比如小罐茶，简约时尚小包装，一罐就是一泡茶，小罐茶，大师做。
渠道社交化
做渠道就是做方案，用户不仅是用户，可以与忠实粉丝建立连接，制定投资、分销、众筹、推广等合作方案，建立更为广泛和深度的社群营销。
终端体验化
终端生动化体验，打造品牌人格化物料，比如做坚果的设计一个两三米的“坚果先生”。线上自媒体与线下实体店有机联动，如江小白的粉丝聚会，约酒，打造会员俱乐部，定期举行一些会员活动。
传播自媒体化
以自媒体为核心平台的大数据精准营销，宣传品牌文化，比如卖零食卖的是一种休闲文化，尤其是现在短视频这么火，要持续运营积累粉丝，链接电商产品，数据驱动产品和内容优化。
我是上木木说，专注自有品牌运营、品牌策划运营和互联网营销探讨，以多年经验思考如何跨界结合阳明心学、品牌策划和互联网营销，致力于开创知行合一的品牌运营资产观理念，从而树立中国本土的品牌运营理论。欢迎随时沟通交流！
其他网友回答
互联网包括很多，视频，直播，店铺，社群很多如何做好一定坚持原创保持垂直度
其他网友回答u003E我是老夏，一个混迹于互联网的大叔，分享职场规划、电商运营、逻辑思维、全域营销策划，团队管理的各项经验和知识.u003Cu002Fpu003Eu003E如果对我的回答很认可，记得点赞！，谢谢！u003Cu002Fpu003Eu003Chru002Fu003Eu003E随着当下互联网技术的逐渐完善和互联网成本的低廉，较为低廉的营销成本，让更多的商家、用户可以通过互联网平台各取所需。u003Cu002Fpu003Eu003E互联网如同 “万能胶”，将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，崭新的营销形式开始出现。u003Cu002Fpu003Eu003E互联网营销不仅提供一个给企业营销的平台，也是作为一种信息传播的媒介出现。u003Cu002Fpu003Eu003E那么互联网营销该怎么做呢？u003Cu002Fpu003Eu003Chru002Fu003Eu003Ch1u003E一.认识互联网营销u003Cu002Fh1u003Eu003Cblockquoteu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E（一） 什么是互联网营销？u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fblockquoteu003Eu003Eu003Cimg src=”https:u002Fu002Fp1.toutiaoimg.comu002Flargeu002F1e06b0001b6eddc8a232c” web_uri=”1e06b0001b6eddc8a232c” img_width=”688″ img_height=”196″ fold=”0″ onerror=”javascript:errorimg.call(this);” u003Eu003Cu002Fpu003Eu003E互联网营销又称为网络营销，是互联网时代出现新的营销模式，u003Cu002Fpu003Eu003E是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。u003Cu002Fpu003Eu003Cblockquoteu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E（二）互联网营销的要素u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fblockquoteu003Eu003Eu003Cimg src=”https:u002Fu002Fp1.toutiaoimg.comu002Flargeu002F1e06e0002a18da1f0051f” web_uri=”1e06e0002a18da1f0051f” img_width=”616″ img_height=”315″ fold=”0″ onerror=”javascript:errorimg.call(this);” u003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003Eu003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E1.锁定目标客户u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003E进行目标人群划分，形成用户人群画像。u003Cu002Fpu003Eu003E按照认知事实定律进行细致的划分，精准定位后进行用户的转化。u003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E2.实施用户转化u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003E互联网营销的核心是流量和转化。u003Cu002Fpu003Eu003E实施用户转化，提高成交转化率，便是互联网营销的首要目标。u003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E3.用户二次开发u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003E用户二次开发成本远比拉新要低，u003Cu002Fpu003Eu003E促成用户的二次开发显然是互联网营销的重要一环。u003Cu002Fpu003Eu003Cblockquoteu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E（三）互联网营销的特点u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fblockquoteu003Eu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003Eu003Cbru002Fu003Eu003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cimg src=”https:u002Fu002Fp1.toutiaoimg.comu002Flargeu002F1e06800029f5a24c8b79b” web_uri=”1e06800029f5a24c8b79b” img_width=”783″ img_height=”408″ fold=”0″ onerror=”javascript:errorimg.call(this);” u003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E1.时域多维性u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003E互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，u003Cu002Fpu003Eu003E使营销可以脱离时空限制进行交易变成可能，u003Cu002Fpu003Eu003E得以有机会加入到互联网营销大军中去，从而获得更多时间和更大的空间的市场资源。u003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E2. 形式多元性u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003E互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，u003Cu002Fpu003Eu003E使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。u003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E3.营销整合性u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003E互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此是一种全程的营销渠道。u003Cu002Fpu003Eu003E建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，u003Cu002Fpu003Eu003E以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。u003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E4.信息交互性u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003E互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，u003Cu002Fpu003Eu003E来实现供需互动与双向沟通。u003Cu002Fpu003Eu003E互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。u003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E5.高效经济性u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003E计算机可储存大量的信息，代消费者查询，u003Cu002Fpu003Eu003E可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，u003Cu002Fpu003Eu003E并能因应市场需求及时更新产品或调整价格，能及时有效了解并满足顾客的需求。u003Cu002Fpu003Eu003E通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，u003Cu002Fpu003Eu003E不仅可以减少传统的营销成本，也可以减少因多次迂回交换带来的损耗。u003Cu002Fpu003Eu003Chru002Fu003Eu003Cblockquoteu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E（四）互联网营销的误区u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fblockquoteu003Eu003Eu003Cimg src=”https:u002Fu002Fp1.toutiaoimg.comu002Flargeu002F1e0620002a0680063fcca” web_uri=”1e0620002a0680063fcca” img_width=”581″ img_height=”244″ fold=”0″ onerror=”javascript:errorimg.call(this);” u003Eu003Cu002Fpu003Eu003E1. 盲目或是错误提供营销内容u003Cu002Fpu003Eu003E2. 没有站在客户的角度思考u003Cu002Fpu003Eu003E3. 试图把所有人转化为目标用户u003Cu002Fpu003Eu003E4. 没有重心的全方位实施营销u003Cu002Fpu003Eu003Chru002Fu003Eu003Ch1u003E二.怎么做互联网营销？u003Cu002Fh1u003Eu003Cblockquoteu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E（一）互联网营销工作流程u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fblockquoteu003Eu003Eu003Cimg src=”https:u002Fu002Fp1.toutiaoimg.comu002Flargeu002F1e07300029f9c4f81ec6a” web_uri=”1e07300029f9c4f81ec6a” img_width=”475″ img_height=”244″ fold=”0″ onerror=”javascript:errorimg.call(this);” u003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003Eu003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E1.分析数据，制定方案u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003E根据产品的当前形态、所处阶段和核心数据，来制定营销策略。u003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E2. 分解指标，规划工作u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003E把营销策略进行目标拆分，争取和分配内外部的资源，制定具体的工作规划。u003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E3.充分执行，达成目标u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003E根据工作规划开展具体的营销手段（文案、活动、事件传播、用户维系等）实现目标。u003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E4.响应回馈，调整策略u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003E收集和分析数据及用户反馈，评估当前的工作成效，寻找潜在的问题、需求，u003Cu002Fpu003Eu003E并把它们代入新一轮的营销工作中。u003Cu002Fpu003Eu003Chru002Fu003Eu003Cblockquoteu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E（二）互联网营销策略途径u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fblockquoteu003Eu003Eu003Cimg src=”https:u002Fu002Fp1.toutiaoimg.comu002Flargeu002F1e07300029fab7505289d” web_uri=”1e07300029fab7505289d” img_width=”760″ img_height=”398″ fold=”0″ onerror=”javascript:errorimg.call(this);” u003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003Eu003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E1.网络广告u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003E网络广告是一种有效的网络营销方式。u003Cu002Fpu003Eu003E相比传统媒体广告，网络广告的投入费用较低，可以通过高覆盖率和频次帮助企业迅速树立品牌。u003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E2.口碑营销u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003E在当下大众传播已不再是企业网络营销的唯一选择，在利用新媒体进行网络传播时，在用户群中树立良好的口碑，口碑营销成为网络营销一种更有效的新途径。u003Cu002Fpu003Eu003E口碑营销模式能够更好的保证信息的传递与阅读，促进用户进行消费。u003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E3.社交媒体营销u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003E相对于传统的中心化营销，社交媒体营销是利用社会各节点，去中心化的营销方式，企业在营销过程中利用社会化精神，以达到营销的目的。u003Cu002Fpu003Eu003E营销的主体是用户，社交媒体营销是人人都能参与的病毒式营销。u003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E4.搜索引擎营销u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003E即搜索引擎优化，指的是通过对网站结构、高质量的网站主题内容与丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量的营销模式。u003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E5.新媒体营销u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003E中国新媒体用户持续增长、普及程度进一步提高，u003Cu002Fpu003Eu003E新媒体应用不断推陈出新、产业日趋活跃。u003Cu002Fpu003Eu003E新媒体营销使传统口碑效应进一步扩散，以病毒式的传播方式被无限放大。u003Cu002Fpu003Eu003E新媒体营销通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度与知名度，充分利用粉丝经济进行营销。u003Cu002Fpu003Eu003Chru002Fu003Eu003Ch1u003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E三.互联网营销的技巧u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fh1u003Eu003Eu003Cimg src=”https:u002Fu002Fp1.toutiaoimg.comu002Flargeu002F1e06300029f80d490a1c2″ web_uri=”1e06300029f80d490a1c2″ img_width=”873″ img_height=”360″ fold=”0″ onerror=”javascript:errorimg.call(this);” u003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003Eu003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E1. 自我定位，明确营销目的u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003E进行自我定位，明确营销目的。u003Cu002Fpu003Eu003E对自己的营销主体，先要熟悉，只有深入了解才能设计出最合适的营销方案，才能把营销工作做的最好，效果发挥最大。u003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E2. 合理策划营销u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003E合理策划营销，正确管理开发客户在互联网营销过程中是不可缺失的一部分。u003Cu002Fpu003Eu003E一个优秀的营销策划决定了营销的方向，并在对的方向越走越远；u003Cu002Fpu003Eu003E反之，一个较差的营销策划同样也决定了营销的方向，事倍功半尚还没有造成多大的损失，但如若出现了负效率，那便是难以挽回了。u003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E3. 优化营销内容u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003E营销内容是互联网营销的重点。u003Cu002Fpu003Eu003E提供高质量的营销主体，包括包装、形象等基础，需要进行包装、制定策略和塑造。u003Cu002Fpu003Eu003E制定可以控制的策略。u003Cu002Fpu003Eu003E内容与营销主体紧密相连，同时有趣好玩而富有创意，这样便能接近成功。u003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E4. 融入情感营销u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003E情感营销从消费者的情感需要出发，唤起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销，以有情的营销赢得无情的竞争。u003Cu002Fpu003Eu003E情感营销需要一个贯穿主旨与产品或品牌本身紧密相连的情感主张。u003Cu002Fpu003Eu003E以优质的情感营销内容和合适的传播介质和方式，做好互联网时代的情感营销。u003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cspan style=”font-weight: bold;”u003E5. 善于总结分析u003Cu002Fspanu003Eu003Cu002Fpu003Eu003E每做完一个项目都要及时总结分析。u003Cu002Fpu003Eu003E及时对用户的反馈内容进行梳理，善于分析定时评估和总结，积极相应回馈，促成客户二次开发。这对于下一阶段的互联网营销十分重要。u003Cu002Fpu003Eu003Chru002Fu003Eu003Cblockquoteu003Eu003E文u002F老夏u003Cu002Fpu003Eu003E有时候，虽然素未谋面。u003Cu002Fpu003Eu003E却已相识很久，很微妙也很知足。u003Cu002Fpu003Eu003E岁月静好，愿你幸福，一起都好u003Cu002Fpu003Eu003Cu002Fblockquoteu003Eu003Eu003Cimg src=”https:u002Fu002Fp1.toutiaoimg.comu002Flargeu002F1a08c00069bc26c3a9c81″ web_uri=”1a08c00069bc26c3a9c81″ img_width=”2126″ img_height=”1080″ fold=”0″ onerror=”javascript:errorimg.call(this);” u003Eu003Cu002Fpu003Eu003Eu003Cu002Fpu003E
如今短视频大火的情况下，各大品牌也纷纷一改往日严谨正式的营销方式，纷纷加入利用短视频营销的队伍中来，品牌到底该如何利用短视频营销才能取得预期的效果呢，小雨总结了一些经验，希望能解决你的问题。
1.加强互动参与，制造“热点话题”
短视频营销是社交营销中一种更加注重互动形式的营销方式，任何一种营销的方式都无一例外的需要用户的参与才能够达到预期的效果，品牌利用短视频营销想要引起用户的注意，就要理解用户的需求，找到用户的痛点，以此来制造一个能够引爆用户群体的热点题
2.打造走心的“品牌故事”
没有人喜欢看广告，却很少有人不喜欢听故事。比起斥巨资拍摄的高大上的广告，品牌主们不如尝试利用短视频的方式表达一个一个的暖心故事来走进用户的心中。把品牌化作一种元素或者一种价值观融入故事之中，换一种形式吸引用户的注意，当品牌故事富有感染力时，用户会主动的分享品牌视频，品牌也就会随之获得广泛的传播。
3.利用“红人资源”，获取品牌信任。
品牌利用短视频营销可以利用红人资源，这些互联网上的红人与网民的审美、娱乐、品味等心理相契合，受到网络世界的追捧，他们对品牌的影响力甚至大于一些明星艺人，而且相比明星艺人来说，他们显得更加接地气。他们自下而上的传播模式更加符合当代年轻人的认知模式，容易建立以信任为基础的情感纽带形成品牌的推广。所以用好”红人资源”是品牌借势短视频营销至关重要的一环。
