网友提问：
做大客户销售前期怎样跟客户谈能留下好印象？
优质回答：
一点小建议，希望能够帮助到你哈：
1.衣着整洁干净，仪态大方自信，这是给人的第一印象。如果你把大客户比做恋爱对象或者相亲对象那般重视，这样的比喻也许你更能体会更深。
2.专业度。一般的大客户都是这个领域，这个行业的佼佼者，所以他们在跟你聊天的前几句话里，基本上就能判断是否跟他们是一路人，或者是不是后面能继续交往的对象。只有对自己专业，客户的关注点上下功夫，客户才会重视你。
3.姿态。有些人见到大客户，比较自卑，不敢提要求，不敢正常说话，唯唯诺诺，这并不是一个好兆头，自己都不自信得人，客户怎么相信你的产品，你的为人，所以面对大客户，一定要放平心态，大客户也是人，在日常生活中，他就是个普通老百姓，放到大街上，也没人认识，只是在他这个圈子里影响力很大。你完全可以用平常人的语气和他对等的说话，况且我们是跟他谈生意的，不是嘛？
十年的销售经验，我总结了以上几点建议，我也是这么一步一步走来的，如果还有不全面的地方，希望大家补充，最后祝你成功，早日搞定这些大客户，升职加薪
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感谢邀请回答，对于您的问题我是这样认为的：
你永远没有第二次机会给客户留下第一印象，在与客户的谈判过程中，给客户留下良好的印象，对于后续成单非常重要；能否给客户留下好的印象，每个客户都不一样，标准没法统一，包装着装、谈吐、举止、眼神、表情、产品专业度等等，总的来讲，只要是符合专业的行为，一般都能给客户留下一个良好的印象：
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良好的印象从提前预约开始：
拜访客户一定要提前预约，提前预约能表示对客户尊重，同时预约也要就拜访的目的和沟通的事项提前说明，这样能能提高效率，也能给客户留下好的印象。
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良好的印象取决于职业态度
职业态度氛围两个方面，一是你的着装仪表，着装要得体大方，符合职业形象；另一方面试待人接物的态度，你的微笑、言谈举止，都能让客户感受到不一样的专业程度。
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良好的印象关键在于充分准备
销售在拜访客户前一定要做好充分准备，一方面充分准备能增加销售的信心，消除紧张情绪，从容面对，另一方面，销售充分准备容易掌握谈判节奏，对面谈的过程和氛围能有效把握。
充分准备包括：客户信息准备及分析需求、明确拜访沟通目的、提前演练谈判：
客户信息准备及分析需求：要了解对接人的个人以及企业情况，对接人职务、性别、年龄、家庭背景、教育背景、喜好等越详细越好，便于谈判中的话题切入；企业的规模、业务情况、行业处境、产品为客户带来的收益点；再次多说一点需求这个问题：西方管理学中马斯洛的需求层次论，把人的需求分为五个层次，分别是:生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求。在面对客户的时候，要弄清楚客户，他的需求处于哪个阶段？这样有针对性的给与对接人来沟通，推动谈判进度。
明确拜访沟通目的：销售为了达成销售目标去拜访客户，在谈判前，要明确谈判的目的和沟通的事项，既充分有针对性的提前准备（比如PPT、谈判材料等），又指导销售有目的、有方向的与客户进行谈判交流，提高客户拜访的效率。
提前演练谈判：销售在应该会对谈判有一个大致的预判断：如何开场、如何打开话题、如何引导话题、怎样向客户提问、客户的态度、客户感兴趣的话题、谈判时可能会出现的各种情况等，并就各种可能出现的情况准备相对应的应对方案，销售需要反复对会面场景进行模拟演练，实际谈判中尽可能的从容应对，不至于出现仓促、慌乱、卡壳、冷场等尴尬场面，保持专业的形象；对自己的产品足够专业、对客户的提问回答合情合理都会为自己加分，留下好印象。
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留下好印象只是销售的第一步，能解决客户的问题，满足客户的需求，给与他最具性价比的合作方案才是关键。
@刘言之飞语 成交其实很简单，记住这一句话：成交、成交、再成交，敢于成交就是销售签单的关键。
以上是我对这个问题的看法，希望对你有所帮助。
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做销售的朋友们都明白和客户建立信任关系是销售的基础，没有信任，我们就不可能陪客户走完整个的采购流程，更谈不上客户会采购我们的产品。B2B销售中，客户的信任分为个人信任和组织信任，今天我们重点探讨和客户的个人信任关系怎么建立。
众多观点中，我认可一种观点，它就是个人信任来自于专业知识你比客户要强，同时心理距离你要和客户近，这样我们才能和客户建立信任感，下面是初步的思路和方法.
信任=专业距离/心理距离
首先从专业上讲，专业信任来自于两个方面.一方面是你的专业形象，另一方面是你的专业知识.专业形象我想大家都知道，就是干什么象什么，比如卖消费品的和工业品的不一样，买建材的和卖软件的肯定也不一样.但有人讲了，现在满大街的销售都是西装革履的看起来都差不多，这就是涉及到了另外一个话题，就是专业气质，专业气质是内外兼修的一个过程，这个需要阅历，需要知识的积累和沉淀才能形成强大的气场，这里不多讲，等到讲影响力再和大家详细探讨.
刚才说完专业形象，接着我们再说专业知识，这里又分为两个层次.如果你确实是某个领域的专家，那你确实很牛，客户的所有疑虑和问题在你这里都能有满意的答案，但客观的讲，你觉得有可能吗？我只能说也许有可能吧，为什么这样讲呢？因为客户的问题可能涉及的背景、要素很多，可能是个人想法，也可能是业务因素，也许还有公司政治影响，所以我只能说有可能但难度比较大。所以我们采取另外一种方法可能比较好，就是你先了解客户的需求和想法。对客户来讲有些想法是可以告诉你的，有些想法是不会告诉你的，甚至是有时候客户认为你应该知道。这就出现了许多探求客户想法和需求的技巧比如SPIN，九宫格等等。
最后，我们再讲一下心理距离。大家都知道物以类聚，人以群分，人都喜欢和自己相像的人在一起 ，这里有个技巧就是你要善于找到和客户相同的地方，比如同乡、同学、同校、同爱好、同经历、同信仰、同价值观等等 。这些都是很好缓解和客户之间陌生感的好办法，但有好感不等同他会瞧得起你，欣赏你。所以各位还得多去学习专业知识，做一个 内外兼修、气场强大的人。
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【我给你5个步骤，让你快速成交客户】
大客户销售如何能给对方留下好印象，这个是每一个职场人都必须要关注的话题，当你真正掌握这个技能的时候，你将会是公司的有力支柱。
第一步，告诉客户你是谁。
这里的谁会有很多的维度：
1.代表的是你的专业度，无论在任何时刻，大客户首先关注的是你的专业度、你能为他解决什么样的问题。只有你通过你的专业度帮助客户解决问题，客户才能把你当成重要的人来对待，两者一定是相辅相成的。
2.你的谈吐、思维、格局。让客户从专业度以外还能看到一个全新的你。你永远要明白生意之前一定是先卖自己，让客户信任你是你第一个要考虑的。只有客户信任你，你们之间的生意就打好了牢固的基础。
第二步：告诉客户，你已经发现了他有什么问题，如果不解决将会有什么严重的后果。第
这里你去告诉客户你的发现，除了展现你的专业技能以外。同时也需要你去练习沟通技巧，如何和客户去阐述这个问题。你讲起来云淡风轻，但是又恰当好处的点出了客户的痛处，这个需要你不断的练习。
这里你的发现，其实就是我们通常意思来说的痛点。唯有痛点才是客户发生改变的动力。
第三步：让客户明白选你的重要性，你将会给他带来什么？
这个你就需要提早做功课、做准备，根据不同的人来进行沟通。按照九型人格来讲，有九众性格的人，他们所关注的点是不一样的。需要对人说话。
能量外显型客户：你要去展现的是你们合作后共同的目标、行业里地位的提升、销售量的极速提高、建立共同的目标、达成行动计划。
能量平衡型客户：主要要告诉客户这样做会得到的益处，以及完备的数据展示，你公司所展现的大爱精神等。
能量内收型客户：需要注意的是客户的情绪、感受，以及独立思考的能力。一定要在沟通过程中让客户能认可你
第四步，秀出肌肉，让客户知道，你是值得他选择的。
你要明白客户选择的层面来说，这个其实是一个心理博弈的过程。当然，正因为博弈，才让谈判变得更加的有趣和有挑战。
这个时候，你的能力、自信、专业的展现就非常重要了。学会在谈判的过程中设计自己才华展现的机会，让客户对你是欲罢不能。
第五步，要客户明白他必须决定，否则，后果将会更加的严重。
这里的谈判逻辑其实就是制造恐惧点，让客户明白，因为痛点没有解决而将会得到什么样的损失。 同时去展现给见客户，让客户知道，在解决这个问题上，你是不二的人选。一旦你们双方有机会合作的话，客户所面临的问题就会迎仞二姐。
最后我想说，客户其实无论大小。我们自己的真诚度是非常重要的。今天这个社会，你去靠忽悠人来创造财富是行不通的。唯有真诚才能触动人内心的开关。
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先做好前期调查，客户有什么爱好 有什么困难。反感什么喜欢什么等，然后见机行事。这就跟追女朋友要搞定丈母娘没有什么区别！挖需求 抛产品 解问题 提成交
