网友提问：
怎么正确分析竞争对手？营销策划案中的竞品分析怎么写才合理？
优质回答：
如何正确分析竞争对手？仅仅这一点几乎涉及到一个企业的生死成亡。如果说一份好的营销策划方案如同三国时期诸葛亮的《出师表》一样可以安邦定国平天下一点不为过。营销策划真的有如此重要吗？答案是肯定的，《孙子兵法》三十六计首计”以计为首、谋深计远”这里说的＂计”用在蜀国当时就是未来＂企业”发展方案。
商场如战场，好的营销方案最关键的一点就是在于＂正确”二字，这两个字看起来很简单，却是整个方案的＂根”，正如四季轮回人类必须熟练它的规律才可以更好的从事生产活动一样。如果没有正确认知为前提，不难想象灾难与饥饿的严重后果。
兵法云：＂知己知彼百战不殆＂要想科学、正确的分析竞争对手，那就必须要了解熟悉对方。那么如何算是了解对方呢？说实话回答这个问题难度系数太大，相当于给某一个企业提供了一份完整的发展规划，也是今天刚好休息，才使我有时间安静下来分析解答这个问题。
首先我们可以确定的既然是＂对手＂那么至少在产品上应该是相同或类似的，基于此点，我们选择此类产生的生产或加工肯定是做过相关市场分析和调查的，这里就不再赘述。我们必须清楚对手如下几个方面真实的数据，（请注意是真实的而不是小道消息或道听途说）一、对方生产规模。（也就是对方企业占地面积，职工总数，设备投资等）
二、对方产成本价格。（必须要知道对方最低的保底成本临界线）
三、对方实际市场占有率。
话题范围太大，我们就从这三个基本需求来展开分析吧，任何产生的销售无外乎（一）关系，（二）价格，（三）质量这三个基本点。同等的关系大家比质量和价格，同样的价格大家比关系和质量……三者之间相辅相成，缺一不可。
那么我们又如何才可以最真实的去了解对方上述三点呢？这就又要涉及到《孙子兵法》中的＂用间”计谋了，孙子兵法在战争时期特别强调＂用间”的重要性，那是因为一场战役的成败几乎完全取决于对敌方信息的掌握程度，故此，孙子兵法总结了五种＂用间”计谋，也是孙子兵法的精华所在，生间、死间、反间、离间、因间（也称乡间）具体运用中每个企业可以因地制宜，既可以全用也可以部分运用甚至可以不用（但是你必须要有强大到藐视对方的实力）。必须在充分了解摸清对方上述真实数据后再结合自身企业实际情况制定出相应的方案。（具体如何书写制定方案这里就不赘述了）
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我是一名自媒体学习者，很高兴能回答你这个问题！
怎么正确分析对手？营销策划案中的竞品分析怎么写才合理？
这两个问题其实可以做一个问题回答，知道怎么正确分析竞争对手，有答案了营销策划案中实事求是的写上去就可以了！这是对内的文件肯定要做到信息透明！好了，言归正传。我三步教你怎么去正确分析竞争对手！
第一步:找出那些是你的竞争对手，包含市场已有的竞争对手和潜在的竞争对手！
这个可以从一些大数据平台去抓取，方法很容易就不展开了！
第二步:从市场和行业两个方面四个纬度分析竞争对手。
1.识别竞争者对手的策略。
竞争对手会用哪些方式技术手段去达成目标？
2.判断竞争者目标。
每个竞争者在市场上寻求什么？
什么是竞争者行动的动力？
3.评估竞争者的优势和劣势。
4.判断竞争者的反应模式。
我们做出的策略竞争对手会有什么应对措施？
第三步:竞争信息的主要来源包括以下几部分，
1.年度报告:竞争产品的文献资料，内部报纸和杂志这些通常是非常有用的，因为他们记载了许多详细信息，如重大任命，员工背景，业务单位描述理念和宗旨的陈述，新产品和服务以及重大战略行动等竞争对手历史，这对了解竞争对手文化现有战略地位的基本原理，以及内部系统和政策详细信息是有用的
2.广告:从此可以了解对手媒体选择，发挥水平和特定战略的时间安排行业出版物，这对了解财务和战略广告产出数据等诸如此类的信息是有用的，
3.公司官员论文和演讲:对获得内部程序细节组织的高级管理理念和战略意图是有用的。
4.销售人员的报告:虽然这些经常带有偏见性，但地区经理的信息报告提供了有关竞争对手消费者，价格，产品，服务，质量配送等此类第1手资料，
5.顾客:来自顾客的报告可向内部积极索要获得，也可从外部市场调研专家
6.供应处:来自供应处的报告，对于评价诸如竞争对手投资计划行动水平和效率等都是非常清楚的
7.专家意见，许多公司通过外部咨询来评价和改变他们的策略，对于这些外部专家了解是有用的，因为他们在解决问题时，通常采用一种特定的模式
8.证券经纪人报告，这些通常能从竞争对手简报中获得有用的操作性细节，同样行业研究也可能提供有关某一竞争对手在特定国家或地区有用的信息，
9.雇佣的高级顾问:可以雇佣从竞争对手那里退休的管理人员作为自己的咨询人员，有关他们以前的雇主信息可以在要求他们在特定工作里，提供帮助时起到有效的决定性作用
我是彪哥自媒体，专注分享如何借用自媒体赚钱干货。
如果对你有所帮助欢迎关注点赞转发，你的点赞是我回答的最大动力。
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知行创优?原创经营问答系列（617）
我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践17年！
★ 问题所问：怎么正确分析竞争对手？营销策划案中的竞品分析怎么写才合理？
问题关键词：竞争对手 竞品分析
竞争对手：在市场中，彼此属于竞争关系的经营者
竞品分析：由不同市场经营者提供，彼此属于对冲关系的商品组合及服务类型
这个问题很有意思！
如果题者属于科班出身（市场营销 销售管理 两个专业）
显然不会提出这种问题！
因为教科书已经给出答案：
也就是常见的“swot”分析法！
如果题者属于“半路出家”（其它专业，臂如“广告学”、“大众传媒学”）
那提出这个问题又有些蹊跷
因为竞对分析属于“市场调研”（市场营销学科章节）
不属于“传播”类学科！
花开两朵
各表一支
既然提问
我就来简单扼要说明
★★ 要知道竞争对手怎么样？
必须亲自去市场体验下
才可以得出与众不同的看法与见解！
很简单
就是从消费者角度出发
自己亲自去消费一下
这样得出的感知
远比你在办公室“闭门造车”，来得更加真切和真实！
所谓的“竞品分析”
更加强调“权威”的论据
首当其冲的就是“数据”
显然
这些数据不付出代价（有兴趣的查阅：“瑞幸咖啡造假事件”幕后调研团队成本）
是不可能得到的！
第一种：数据分析法
首先说明：
这种方法适合“生产型企业”（在市场项目推出市场前进行市场调研时使用）
也就是“SWOT”分析法
按照四个部分进行分析撰写
包括：
优势：
己方与竞对相比较的优势所在
劣势：
己方与竞对相比较的劣势所在
机会：
当下切入市场所面临的机会
风险：
当下切入市场所面临的试错成本
因为属于生产型企业
能够且愿意投入时间与资源来进行市场调研
所以也就能够达到行业内一手资料！
把这些资料一一罗列（重点是行业最近三年的市场销售数据与生产数据）
加以分析（重点是三七分析法）
如此撰写
“竞对分析”与”竞品分析”都能够“条理清晰”
可以服众！
第二种：经营策略法
这种方法与第一种不同
它适应于“商业流通型”企业（在产品已经面世，与市场成熟企业竞争使用）
也就是“竞争策略法”
包括三种：
成本领先法：
聚焦生产成本最小化（重点是价格体系构建）
别具一格法：
划分市场客层（重点是寻找目标消费群体）
集中一点法：
提炼己方核心优势（常见的就是核心科技优势）
以上方法需要从己方以下层面分析得出：
价格
渠道
促销
产品
因为以上一切均由己方条件推导
我们又称之“主观推断法”
市场上绝大部分调研均属于此种方法！
★★★ 为什么要追求“合理”呢？
应该追求“实际”！
你从实际出发
才能实事求是
否者你的“分析”没有任何价值可言！
翰德经营每一篇 赋能成长每一天！
其他网友回答
很高兴回答你的问题，一个好的策划案必定是需要对竞争对手进行合理分析！
我将结合自己6年全职营销，写过自己都数不清的策划方案，审核过所带领团队很多成员的策划案中对竞争对手分析这一块。总结出一些实操的干货给你，从这几点去分析即可，希望能帮到你！
1、分析直接竞争者
你所在的行业的直接竞争者，和你的产品直接存在竞争关系的。比如：你们产品或公司的相似性，导致你的市场占有率！
针对这类竞争分析，你可以从这一个方面着手：产品、价格、渠道、推广上去分析，也就是营销理论中的4p理论。
那么如何去查找对方的这些呢？
产品和价格很好了解，渠道和推广方式，这2块是不太好拿到资料的，需要花费时间去做调研！最好是找你们公司负责这2方面的人去了解，他们长期做这一块，会非常熟悉对手的渠道和推广。
2、分析潜在竞争对手
说直接点就是，不在本行业，但是能替代你们的产品或公司。举个例子：如果你是卖痔疮膏的厂家，你的潜在竞争对手可能是某某食用药品，吃了药好了就不需要痔疮膏去治疗了！
针对这类竞争对手，你需要找对你构成威胁的潜在竞争对手，主要分析这几点：产品、人群、市场占有率。
具体思考这几个问题：它的产品为什么能够去替代你的产品？然后找到你与它不同之处，也就是你的卖点。
它的人群和你的人群有什么区别？分析这一点其实在思考，如何把你的目标客户吸引过来，或称成为互补品，共同盈利是否可以！
它的市场占有率与你们目前和未来规划有哪些威胁！
针对不同行业也会有不同的分析方法！以上2大点实用方法给予你，希望能解决你的问题！我也做了一个详细的图，希望能帮助到你梳理思路：（大家要全图可以找我）
其他网友回答
你好，很高兴回答你这个问题。我大学主修专业是市场营销，对这方面也算是比较熟悉。其实，分析竞争对手只是竞争分析的其中一环，其他还包含有竞争环境分析，经销商分析以及供应商分析等。在此跟你探讨一下如何正确分析竞争对手。首先从几个方面入手，分别是竞争对手的战略目标、战略模式、优劣势、反应模式等。要逐一突破，不要“盲人摸象”式分析。那么营销策划案的竞品分析怎么写才合理呢？把以上说的每一个点都细致分析，详细到每一个点上，自然就顺口成章了。希望可以帮到你。
以上就是小编关于【怎么正确分析竞争对手营销策划案中的竞品分析怎么写才合理】的分享，希望对你有用。
