网友提问：
加多宝为什么不推广自己品牌，而去租王老吉？
优质回答：
首先！王老吉和加多宝本来可以算是一家！王老吉的商标是属于广药集团的，一开始加多宝跟广药集团租赁的“王老吉”商标，广药集团卖盒装王老吉
加多宝卖红罐王老吉
红罐王老吉越做越大，越卖越好，但是广药集团每年收到的租赁分成并没有水涨船高，两家因为利益纠纷，分了家，之后红罐凉茶改名加多宝
然而……红罐改名了加多宝还是卖的比王老吉好，广药集团表示好气喔于是广药集团不做盒装了王老吉了，也做了个红罐王老吉
所以现在市面上的加多宝是当年红罐王老吉，现在的红罐王老吉是当年的盒装王老吉
从头到尾都没和其正啥事啊(*?▽?*)
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当年加多宝投入巨额的广告推广费用，也带动了绿盒装王老吉啊。见人做好了就加天价授权费，没搞定就用法律手段强行夺回。总有一天会像健力宝一样逐步消失。我是坚决不买王老吉。 王老吉后人应该起诉广药，拿回品牌所有权，或按公私合营分股。虽然一定败诉，但足已！
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知行创优?原创经营问答系列（502）
我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年！
★ 问题所问：加多宝为什么不推广自己品牌，而去租王老吉？
问题关键词：品牌
品牌：解决市场需求冲突的价值主张，具化为具体的产品/服务
★★ 商品或服务具有价值与使用价值两重属性，前者在于交换价值的大小（货币衡量），后者在
于满足消费者实际的诉求！而品牌的价值在于传递一种独特的价值主张，这种主张具有差异性，
即与同类商品/服务相比，有其自身显著（与众不同）特征，而且具有稀缺性（从消费者角度出
发，解决不同的消费诉求）！
问题本质：加多宝为何使用“王老吉”品牌名称，而不直接使用“加多宝”品牌名称！（属于经营策略范畴）
首先，剖析“王老吉”与“加多宝”的优劣势所在
“王老吉”优势：
1）国企老字号（广州中药厂所有）
2）历史传承（在“凉茶”品类市场，已经教育沿海市场多年）
3）有成熟的生产设施及条件（在沿海有多条生产线）
4）地方政策扶持（广药集团属于改制企业，享受地方政府各项支持）
“王老吉”劣势：
1）经营体制陈旧，没有市场活力，也没有专业经营团队
2）属于“大锅饭”分配体制，对市场缺乏敏感度
3）品牌诉求模糊，“中药”与“饮料”界限不清晰
“加多宝”优势：
1）港资企业（具备国际一线市场运营经验）
2）自有资金雄厚（能够招揽快消品优秀人才，并构建一流团队）
3）对“王老吉”产品线有清晰认识，并创建独特快消品类“功能性凉茶”
“加多宝”劣势：
1）在中国大陆境内没有生产线
2）缺乏试点区域
3）对“王老吉”配方没有所有权（知识产权）
综合以上情况，问题解读如下
首先，广药集团用“知识产权”获取“加多宝”集团市场投资
★★“王老吉”属于广药“无形资产”，且属于“著名商标”
甲方：王老吉
乙方：加多宝
双方关系：商标租赁使用估值，共同开发市场，共享市场利益！
甲方授权乙方使用“王老吉”商标
乙方用等价货币（商标估值）获取“王老吉”商标使用权
特别约定：甲方投入商标使用权，换取乙方货币作为市场开发费用，利益共享
其次，“王老吉”出让广药集团中国境内“生产线”使用权，给予“加多宝”试点拓展，获取市场占有率
★★ “王老吉”用生产权换取“市场占有率”
甲方： 王老吉
乙方：加多宝
双方关系：生产线使用权，换取市场占有率！
最后，“王老吉”以合资企业名义，获取地方政府支持（融资/税费减免）
★★ 合资企业成立，解决地方就业问题，同时盘活国有资产
甲方：王老吉
乙方：加多宝
双方关系：加多宝制订市场生产计划，提供就业岗位，广药集团国有资产盘活！
★★★ 资本的本性是追逐利益的！也就是追求投资回报的！“加多宝”租用“王老吉”是符合经
济运行规律的：市场拓展成本最低（商标权及生产线不需要重新投入）！市场教育成本最低（商
标字号已经教育区域市场多年）！地方政府支持（政企关系已经建立，不需要再次进行体制内公
关）！从以上三点而言，租用“王老吉”是划算，并且超值的经营策略！
翰德经营每一篇 赋能成长每一天！
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加多宝事件反映了两个问题，一个是中国人的通病，笑人贫气人富，另一个是国企的通病，放不下身架
其他网友回答
不仅仅是租用王老吉这个品牌，而是王老吉的配方。
以上就是小编关于【加多宝为什么不推广自己品牌而去租王老吉】的分享，希望对你有用。
