洛克菲勒留给儿子的38封信
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水木君说：晚上好，亲爱的朋友。今天要给大家解读的书是《洛克菲勒留给儿子的38封信》。
《洛克菲勒留给儿子的38封信》[美]洛克菲勒
说到美国富豪，你会想起谁？是比尔·盖茨、沃伦·巴菲特、马克·扎克伯格还是杰夫·贝佐斯？
他们的确在现代世界里被人熟知，但就时间维度而言，只是近二三十年来诞生的新晋富豪。
但是有这样一个家族，在美国二百多年的历史中持续富裕了一百五十年，哪怕是在高新技术催生富豪的今天，家族的财富依然令世人瞩目。它的创始人在巅峰时期积累的财富，比现在的美国前十的富豪资产总和加起来还多，这就是洛克菲勒家族。
这个家族打破了富豪们惧怕的“富不过三代”的预言，迄今已经延续到第六代并且依然如日中天，关键并不是创始人约翰·D·洛克菲勒给子孙留下了庞大的石油帝国，而是他让良好的财富观念在家族代际之间得到永久的传承。
洛克菲勒把一生的奋斗经验浓缩成了38封写给儿子的“家书”，让有关财富的秘密流淌于文字笔墨之中，把经商的天赋变成了卓越的家教，让它们深深地扎根在每一代族人心里，最终让这个家族从财富的拥有者，变为了美国商业精神的引领者。
既然是家书，那么写信的人自然是创始人约翰·D·洛克菲勒本人，这位20世纪美国历史上第一位亿万富豪，也是经济史上第一个垄断组织托拉斯的始作俑者，他的标准石油公司一度控制了全美90%的石油市场，而他在赢得世人的赞叹和膜拜的同时，也因为嗜血的商业本能和刻薄的竞争手段引发了几十年的反托拉斯大战。
虽然这位美国首位亿万富豪于1937年去世，但是历经半个多世纪，他的名字从来没有被人遗忘。时至今日，洛克菲勒依然是西方石油工业人格化的象征。
1.
“我没有权利当穷人”
提到这位大名鼎鼎的人物，不能不谈及他的原生家庭。洛克菲勒出生在一个人口稀疏的美国小镇，当地的市场需求非常微弱，他的父亲只能当个四处流动的商贩，一旦离家就是数月经年。不过这位总是缺席的父亲，却会在漂泊的路上给儿子写信，告诉他如何记清楚账目以及和客户打交道。
洛克菲勒的母亲是一位虔诚的教徒，身上有着勤劳、节俭、朴实等众多优秀的品质。洛克菲勒在暴富之后依然不吸烟、不酗酒、不近女色，私生活清澈无比，很大程度上是受了母亲的影响。
但这个家庭总归是一贫如洗。在他上小学的时候，一位摄影师来给班上同学拍合照。年少的洛克菲勒渴望能在胶片上看到自己，他兴奋地站在队列中摆好姿势，然后就听到摄影师对老师说:“你能让那个孩子出来吗？他的衣着实在太寒酸了”。
洛克菲勒只能默默起身走到一边，给那些富家子弟制造出更和谐的景象。这份贫穷的羞辱一直在他的记忆深处，也是在那一刻，洛克菲勒发誓要成为世界上最富有的人。正如他在信中写道：“我应该是个富翁，我没有权利当穷人”。这是他发自内心的呐喊，也是世界上一切白手起家之人最大的心声。
贫困的原生家庭并没有让他变得平庸，相反地，洛克菲勒用聪慧的大脑，总能把不利的局面扭转乾坤。他那独特的眼光，可以看穿混乱表象下涌动的利益。他还有非凡的魄力，是跨行业的资源整合大师。
人人都说洛克菲勒洞穿了上帝积累财富的秘密，但是每当被问到“是什么成就了你的财富人生？”他都选择笑而不答。只是在一封写给儿子小约翰的信中，洛克菲勒不经意地揭开了成为顶级富豪的关键，那就是贪心。“贪心是一件好事，如果你想成就伟大的人生，贪心必不可少”。
洛克菲勒16岁时，用了好几个月才得到人生第一份工作，做了一个领微薄周薪的记账员。从不值一提的凡夫俗子一路打拼成全美国最有钱的人，是贪心帮助他实现了这个奇迹，然后才是不知疲倦的工作态度和锐意进取的冒险精神。
在做记账员的第一年，洛克菲勒详细地记录公司每一笔开支，哪怕几分钱也被他安排的明明白白。洛克菲勒在记账上的严谨引起了老板的重视，薪水开始连跳三级，但是他并不满足。他在信中写道“老实说，我从小就是野心家”。洛克菲勒暗自观察老东家的销售模式，同时琢磨获取利润的门道。
有一次，公司高价购入一大批大理石，但是拆开包装后发现上面竟然有瑕疵，按理说公司只能自认倒霉，但是洛克菲勒巧妙地把责任推到3家运输公司头上，没想到这竟然给公司挽回了1000多美元的损失。
后来大胆的洛克菲勒自作主张地购入小麦和火腿，这让老板十分恼火，但随后遭遇灾荒的英国政府在国际市场上大量进口粮食，他的任性之举让老东家大赚了一笔。此时洛克菲勒提出涨薪要求，却被无情的拒绝。从那个时候起，他开始了新的征程，“我要为自己工作，我坚信为自己工作才能富有”。
“心有多大，舞台就有多大”，贪心是一种活泼并且敏锐的精神，最终让洛克菲勒在商业的大舞台上纵横捭阖。
当然他也知道世人看重正直的美德，所以他一再告诫儿子可以使用手段，但是财富的来路一定要干干净净。贪心并非是罪恶之花，关键在于把贪心变成实现梦想的推动力量。这也是“美国梦”得以实现的底色。
2.
财富的两大基石是勤奋和节俭
如果说财富是一粒种子，那么勤奋就是让它茁壮成长的阳光和雨露，这是洛氏家族教育的核心之一。
洛克菲勒知道自己来自社会底层，但他并没有就此低人一等，他信奉“勤奋诞生贵族”，也认定财富是勤奋的副产品，于是他给儿子写信说“我们的财富是对我们勤劳的嘉奖，让我们坚定信念认定目标，凭着对上帝意志的信心，继续努力。”
洛克菲勒从十岁开始尽其所能地补贴家里，因为他深知一个道理，“天底下没有免费的午餐”。作为一个没有伞的孩子，自然没有享受的权利，洛克菲勒只能拼命的干活和工作，但这种苦日子反而磨练出他坚韧的意志，让他承担起日后独自创业的艰辛和考验。
所以当16岁的洛克菲勒成为“社会人”，立刻就以过人的能力让老东家不住地夸赞，“凭你这个拼命三郎的劲儿，将来一定会出人头地”。
节俭同样是洛氏家族由来已久的传统。洛克菲勒的父亲在零用钱上十分苛刻，最根本的原因当然是生活所迫，不过这也逼出来洛克菲勒对于财富“锱铢必较”的认真劲儿。
据说他从年少开始，每天详细记录自己的劳动付出，以便于在月底的时候和父亲结账。从小就打工赚钱的方式，是这个家族的独特传统，就算到了他的孙子辈，孩子们依然要在家里用劳动赚钱，比如擦皮鞋，给花园锄草等等。
身为“穷一代”，洛克菲勒从节俭当中收获颇多，最难得可贵的是当他成为巨富之后，清醒地知道富家子弟要面临的诱惑有多大。金钱是巨大的磁石，哪怕你用大棒使劲地挥舞，都赶不掉围在你身边对钱袋觊觎已久的人。
富家子弟因为从未经历过缺衣少食的日子，握着钱袋的手一旦松懈就会走上挥霍的日子，早晚沦落到家财散尽。因此洛克菲勒要求孩子们必须签署“零花钱协议”，并且定期接受检查。这个协议成为家族每代人的消费准则，也就是要把钱花在“刀刃”。
从本质上来说，洛克菲勒对勤奋和节俭的坚持就是他在金钱观上的折射。他一直相信人们都可以依靠自己的双手富裕起来，人们也会在勤奋的过程中实现生命里最重要的目标，也就是自立自强。
至于学会节俭，他的本意并不是让子孙体验苦行僧的生活，而是让他们在控制欲望的过程中学会如何驾驭金钱，也只有正确地使用金钱，才算得上是金钱的主人。
3.
幸运之神会眷顾勇往直前的人
洛克菲勒相信竞争是这个世界的本性之一，也是人类的本性之一。无论你身处乡村还是城市，都要面对弱肉强食的环境。
洛克菲勒要家族的每个人都明白“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”才是商业世界的运行法则。只有充满竞争意识努力进取，家族才能得以保存。如果不敢与人竞争，只想着规避风险，到最后必然是被他人吞掉的命运。
洛克菲勒用整整一封信怀念了一位商业劲敌，本森先生。当时他刚刚掌控了全美国四大铁路公司，准备把标准石油公司的管道和所有铁路干线上的输油线连接起来，但是本森先生突然开始铺设全新的输油管道，要去拯救那些急于摆脱洛氏集团控制的独立石油生产商。
本森以惊人的速度，建设着一条横贯美国东西的输油管线。洛克菲勒眼看着这条“巨龙”飞快向前，他选择了正面迎战。他先是买下了本森必经之路的一大片土地，却没想到本森不惜花大价钱，采取了绕行的方式直接绕过那片土地。接着洛克菲勒又打算高价收购本森公司的股票，遭到了对方的断然拒绝，这些都让他十分恼火。
有人劝说洛克菲勒采用暴力方式直接破坏掉本森的输油管道，这种做法可以立竿见影，却丧失了商业道德，被洛克菲勒严厉否决。他冥思苦想之后心生一计，他给储油罐的生产商送去了不可计数的订单，要求生厂商们加大马力使劲生产，让他们忙的不可开交。
这样一来本森的输油管道因为缺少储油罐，运输能力大打折扣。最后那些原本依靠本森的炼油商们，只能选择和洛克菲勒合作。他用正当的手段赢得了这次胜利，并在一年之后收购了本森的公司。
正如洛克菲勒所说的，“当你觉得自己是个赢家，你就会表现得像个赢家，如果你的行为像个赢家，你就会做更多赢家会做的事情”。这些教诲读起来就像让人热血沸腾的战书，也正是这种追求卓越的竞争意识，最终铸就了洛克菲勒的“黑金帝国”。
4.
信誉是无形的契约，
是基业长青的保证
洛克菲勒作为一位伴随工业进步而发展起来的巨富，曾经因为疯狂追逐利润的商业本能而受到连绵不断的非议。但是有一点毋庸置疑，他是少有的恪守承诺者。不论是他本人还是他的公司，始终都拥有极高的信誉，这也是一家企业的立足之本。
我们从洛克菲勒的创富经历可以看出，建立这个庞大的财富帝国很大程度上依靠的是“借鸡下蛋”。当洛克菲勒20岁开启创业之路时，为了筹集资金，还从父亲那里得到一笔借款，并且承诺给付10%的利息。
多年后他为了坐上克利夫兰炼油行业的头把交椅，必须四处筹措资金买下其他零散的竞争对手，为此多次跑到银行签下巨额的贷款合同，还把辛苦打拼的企业抵押给银行。
这当然不是什么舒服的过程，但他所承担的压力都十分值得。洛克菲勒明白，要想赢得财富，“借鸡生蛋”是最好的方式，因为“一块钱的买卖永远比不上一百块钱的买卖赚得多”。
不过洛克菲勒把诚信看得很重，可以算的上是做人的第一大准则。他把收到的借款合同和契约看的无比神圣，因为这里面抵押的不仅仅是他的企业，还有他的信誉。
因此洛克菲勒严格遵守合同，从不拖欠债务，对投资人、银行家、客户统统以诚相待。也正是他把自己的信誉看得和生命同样重要，到最后收到了巨大的回报，洛克菲勒赢得全美银行家和投资人的信任，借助别人的资金度过一个个难关，年纪轻轻就踏上了金钱积累的快速通道。
5.
“财富是上帝的，
我们只是管家”
洛克菲勒告诫后人，一定要谨慎处理巨大的财富。正确运用金钱的力量才能让金钱成为“幸福之源”。
他在信中写道“巨大的财富就是巨大的责任”，这句话算是晚年洛克菲勒的真实写照。他在退休之后专注于慈善事业，并且用几年的时间学会用系统科学的方式捐钱。
他的慈善做派和之前人们印象中的“漫天撒钱”不同，他采取了“授人以鱼不如授人以渔”的方式。洛克菲勒开创了以家族为名的基金会，专注于征服饥饿、促进健康、改善教育和保护环境等方面。
比如说洛克菲勒基金会在1913年花费巨资成立了北京协和医院，为之后的中国公共卫生事业和医学发展培养了大批人才，而燕京大学的筹建，和周口店猿人的考古事业，背后也都站着这位巨人。
他用自己赚来的钱间接地影响了无数人。但是为什么要大费周章地做这些事情呢？
因为洛克菲勒认为，“给人带来伤害的最便捷的途径就是直接给钱”。直接给钱会让一个穷人丧失自我能力、丧失尊严，最终成为一个彻头彻尾的懒人。
而富人就是制造懒人的始作俑者。洛克菲勒坚信上帝不会创造一个无用之人，任何人都可以通过双手的努力找到活着的意义。富人要做的绝不是漫天撒钱，而是通过慈善让穷人得到成长的途径，提高谋生的能力，最终过上想过的生活。
在洛克菲勒最后的生命里，正义与公平，平等与博爱，对于这位富可敌国的商人来说，不再是牧师嘴里空洞无物的教义，而变成了普惠众生的实际行动。
读完这本书，我们会发现洛克菲勒用一生完成了“从穷到富，从富到贵”的人生蜕变，也让“勤奋出贵族”成为现实。
时至今日，当人们漫步于曼哈顿的中城，抬头仰望由19栋摩天大楼构成的洛克菲勒中心，都会不由地心生感慨：卑微之人同样可以衍生出高贵的血统。
而它的实现之路就在于洛克菲勒写给儿子的信里：白手起家、艰苦奋斗、不断进取、恪守诚信，并且一代一代地传承下去，就算历经漫长的商业烽火也依然长盛不衰。
