海澜之家加盟
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文/明哥
会算账，是商业地产运营的基本功：
商家开店成本；
达成经营目标所需客流；
海澜之家位列2019中国服装行业百强企业之首，前三季度营业收入147亿元。
海澜旗下主要品牌
其中主打品牌海澜之家（HLA）营收占比80%
截至三季度末共有门店7076个，以加盟店为主，分布在全国县级以上城市核心商圈的步行街、百货商场和购物中心。
海澜之家对加盟店采取类直营的管理方式：
加盟商委托海澜之家统一管理；
装修费、房租及工资等营运费用由加盟商承担；
双方按照销售额进行分成，加盟商35%，海澜之家65%。
1、店均面积及营业额
海澜之家（HLA）最近一个完整财年2018年共有门店5097家，营业面积86.27万平米，营业收入151.44亿，
平均单店面积=86.27万/5097=169.3平米；
平均单店年营收=151.44亿/5097=297万，折合月均24.8万
2、租约条件假设
海澜之家未披露门店租金数据，在此假设租期5年，平均租费200元/平米/月。
3、销售分成
双方按照销售额进行分成，加盟商35%，海澜之家65%。加盟商分成部分为：
24.8*35%=8.7万
4、成本测算
成本项包括增值税、店面租金、人工工资、装修成本的折旧摊销，以及其它运营费用，各项费用关键参数取值见上表。月运营成本合计为：
1.3+3.4+2.0+0.6+0.7=8万元
其中装修成本每月分摊额计算公式如下：
2000*169.3/60=0.6万元
5、利润及投资回收期
（1）月利润=收入-成本=8.7-8=0.7万元
（3）投资回收期为：
33.9/1.2=28个月
约28个月收回投资。
6、销售坪效及租售比
销售坪效为：
24.8万元/169.3平米=1463元/平米/月
租售比为：
200/1463=13.7%
以上为平均意义上的探讨，测算结果受参数取值影响。此外具体门店的房租、客流及知名度不同均会导致盈利水平的差异，故需具体项目具体分析。
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