互联网创业故事
创业故事从神兽到茶馆，从社群到平台，跨度十年的血泪创业分享背景介绍老家是温州，一个曾经被誉为“东方犹太人”的地方，炒房之后这几年不思进取，被互联网抛弃，产业转型脱节的城市。温州这几年也在努力转型，跟上互联网的产业节奏，希望有一天温商可以再次惊艳这个已经颠覆传统的年代。
目前定居杭州滨江区，有两家互联网公司，以及两家茶馆，分别在滨江和萧山区。在杭州十几年了，我跑的不算远，浙江省从头到尾开车也就4小时。出生教师家庭，独子，家族并没有太多支持，更没有什么大产业给我继承，白手起家。
创业经历一：2011年 电商在我毕业后工作了一年时间，决定辞职做淘宝。那是在11年，不用说那个时候创业一定是电商，杭州在这个领域有非常好的环境和创业氛围。那时候的电商，不需要烧钱，不需要推广，只要把产品放上去就行了。 那个时候的景象，就和现在的社交电商一样，围绕着互联网商业化的一切模式和平台，人才辈出，思维前沿。四季青，这个老牌的服装批发市场，为了迎合电商，走出了一条全国其他市场没有的路，就是一件代发，一键上架，只专供淘宝的档口模式，注意哦，这是接近10年前。有一栋楼，叫做四季星座，区别于传统批发，档口老板在淘宝创业风口上入驻，钱赚到手软。因为有了一件代发，以及款式多样化集中，物流成本减少，杭州淘宝创业群体多，等等一系列的因素让四季星座模式爆发。老板赚多少钱我不知道，但是今天杭州滨江区6万单价的房子，一大部分都是钱塘江对面的档口老板买去的。这个模式广州的服装市场也在复制，但是失败了，跟电商环境有关。全国唯独四季星座在那个时候天天卖爆。一个档口每天出货量达到过万件，这不稀奇，更让你惊讶的是，档口的每一件毛利比零售的淘宝卖家还要高，你就知道多赚钱了。在这样的基础上，我开始走上了淘宝之路。一房间，一台电脑，一个人，做男装。到现在还记得，听到第一声叮咚的声音，有多么的激动。很快在抓取了整栋楼卖的最好的款式集中上架之后，第2个月每天订单有300件。不用推广 ，不烧车，每天最忙的从来不是运营，而是拿货和打包。是不是很轻松？但是我并没有意识到这只是时代给我的红利，和我有多牛无关。后面订单一路飙升，请了客服，找了同学合伙，淘宝店之后又开了天猫店。你看，人在上升的时候就是会出现一种幻觉：我是无敌的，因为太年轻了。客服培训没跟上导致店铺被投诉过多，自然流量限制30天 一个辛辛苦苦做了一年的旺铺，限制30天的流量意味着它已经废了。但是我没有从头再来，在回家呆了半年之后，我突发奇想的进入了第二次创业，射手座的人，心真的是太飘了。
创业经历二：2013年 羊驼/草泥马13年的时候去动物园玩，旁边一个小女孩对着妈妈说：妈妈，我要看草泥马，我要看草泥马！那一刻我灵感又来了！当天晚上回去整夜睡不着觉，第二天火速联系一个朋友，开始讨论“草泥马项目”的可行性。这三个字在当年有多火，大家可以去查一下，这是一个你在网络上听到吐，但现实中从来没有见过的动物，机会就在这里。为什么我要做。任何的产品，推广，包装，营销，最终只有一个目的：让用户知道它。如果要做一个产品或者平台，你知道要花多少钱在这个“用户认知成本”上吗。脑白金当年砸了10个亿，洗脑式的投入才有了它的压制性成功 所以羊驼项目，它最大的优势在于，我不需要花一分钱去告诉全国人民，那是神兽！我只需要让大家知道我有！借用炒作的东风和巨大的知名度，顺势而为，把它商业化。在确认了这一点之后，我开始在百度寻找市场，惊奇的发现，没！人！做！这个项目因为详细经历我发过知乎，所以不做具体的阐述 知乎文章入口：https://www.zhihu.com/question/19597380/answer/89440537。我拿出几个它能成功的关键点分享给大家。除了用户对产品认知成本的巨大优势以外，很多人会说是因为九哥做的早。我确实做的早，但是前期并不顺利，在前面一个月的时间没有单子，而且死了一只。这种压力对于初创者的心理来说，打击是很大的。任何事，想象和现实一定比你想的落差要大。我能把这个项目遇到的问题说出不少于30个，每一个都能让你在创业中痛不欲生。所以，请不要觉得很好做，时刻提醒大家，任何事情操作都没有那么简单！羊驼还有一个转折点就是百度竞价。羊驼出租相关接近200个关键词，全中国没有人跟我竞争，呵呵。百度所有羊驼草泥马相关的流量，尽收囊中。在打开了这个潘多拉的盒子以后，开始爆发了。在曝光率提高之后，一样会有相当多的人想靠这个赚钱，他们找到我。于是就出现了一个场景，大概每天有50个电话打进来，第一句就问：你这个可以加盟吗？那时候我还在埋头苦干，整个东南华南市场我都占领了，赚的钱也觉得不少了，全国最大的动物出口商也是我合作伙伴，供应全国动物园你能想到的所有动物。每天忙着对接客户，本子记下收到的钱，哪有空管加盟。于是回绝了全部的加盟意向。按照那持续半年的加盟电话来看，一个人3万块的加盟费，我都能收到千万级别。太年轻了，所以思维决定出路啊。干活的时候，多抬头看看，实践中改变思维才是最大收获。羊驼我大致介绍下，它属于驼，不属于羊。在国外，就是一头普通的动物，价格人民币估计2000吧，国内当时是5万。有多少人不知道的，这就是信息差，这就是我的第一个百万级。
创业经历三：2015年 新媒体/九创汇羊驼经历了2年不到结束，这期间空档了半年时间，重新回到了我熟悉的互联网领域。这么一上一下来回折腾，也给我对商业的理解带来了巨大影响。回来之后发现我跟不上了，互联网3个月一小变，半年就可以改朝换代了，变化周期很快。在2015年的时候，出现了一个新的词汇：新媒体。我迅速组建了一个杭州新媒体的QQ群，短期内2000人满了。我不懂，但是可以慢慢学，怎么学呢？最好的方式就是找到这一群已经在做的人。一个对新媒体完全不懂的人，建了一个杭州本地最大的新媒体圈子，有点讽刺啊。在这个过程中，学会了自媒体，学会了推产品，先从推自己开始。推自己，一定要以诚相待，请读懂“诚”这个字。我在很多成功的人身上就看到了诚，这或许也是他们能够做好的原因之一。诚这个字，在如今的商业场上，变成了最贵的一个字。比如说这次受邀分享，那么我再忙都必须抽出这时间出现在这里，因为诚信的价值。那么在前面一系列的操作之后，我就有了自己的
创业经历四：2019年 茶馆品牌店在度过了线上九创汇平台的中前期创业之后，在19年我意识到了经济下行带来的影响。每年都说经济不好，但是这一次，是真的不好。不仅仅局限于互联网，包括实业，服务业，金融等。得到的反馈是真的难。开始考虑建立线下品牌基地：茶馆，一个听起来传统到不能再传统的行业。如果我说开小龙虾店，朋友还能理解，但是开茶馆，各个都惊讶。请听我慢慢道来。首先基于线上的圈子有一定积累，但是无论你资源多好，互联网经济就像是一个风筝，飞的很高，但是中间只有细细的一根绳子连着，一旦断了，全盘皆输。我急需要线下门店作为基石，提高全盘的稳定性。拥有自己的品牌场所，相比线上，你可以高效高能的对接，成倍的放大和利用原本线上的资源优势。开业3个月的店铺，我促成了5个项目，仅仅只是几泡茶的时间。其次观察市场来看，一二线城市商务群体，30岁以上，在最近10年他们从喝酒泡脚唱K这样的方式，逐渐转向了喝茶，他们需要一个雅致，安静，私密的环境谈项目，谈公事，这其实是一个不太被人注意的市场趋势。区别于衣食住行的刚需，喝茶只是一种场景，可是这样的场景对于商务群体，需求频率越来越高，消费场景和观念也在逐步改变。劝酒在减少，喝茶在增多，重点是，这群精英客户质量很高哦，我对流量很敏感，所以线下的客户在我眼里也是流量。作为互联网人，开实体店一定是线上思维和线下结合才有突破口。社群，直播，活动等都要结合进去。线上聊100句，真的不如线下见一面，这算是线上＋线下的新零售玩法 从我们店铺开业的数据来看，70%以上的顾客是各自公司的管理层以上级别，有接近一半都是老板。人均消费在130左右，充卡会员占比20%。开业第一个月保本，第二个月开始盈利，第三个月继续上升。谈论的话题，最多的是围绕抖音，电商，金融等。
创业经历五：2020年 短视频/淘客APP我经历了18年社交电商野蛮时代的高峰期，一直到现在的淘汰和平稳期。但是你会发现大团队长最后都留不下来，这里是因为机制的问题。是因为平台一开始就没有设计出让真正做出贡献的人做出稳定收益的体制。目前能够把电商和微商两种思维结合到一起的平台，几乎没有。大部分都是直营电商思维，数据思维，社交社交，怎么可能离开人呢？以人为本，才是重点。我们围绕团队长进行打造和带教，整个体系经历了2个月时间完善。这个行业的痛点，就是社交微商和直营电商的冲突。但是两者再不优化结合，都会各自遇到很大的瓶颈。你会发现电商在喊着搞私域流量，微商在做直营出货和大数据化。有点意思哈。而互联网人，一定要有流量思维加社交思维。拒绝从头到尾都是钱钱钱。那是传统老板的想法。至于短视频，属于完全小白，所以也一直在学习中，目前在准备视频号，因为视频号相对来说对于社群，微信号，小程序，可以形成一个闭环。不在快，在稳，和持续性，风口这个东西，其实是不存在的，你眼中的风口，只不过是大佬们通过数据和经验，可以得出别人无法获得的数据，从而去判断趋势。少部分人，是瞎猫碰上死耗子。所以有一句话，话糙理不糙。你凭运气赚来的钱，是一定会凭实力亏完的，这就是能量守恒定律，踏实而愿意做好细节和小事的人，最终才是胜出者。
后话因为自媒体时代的崛起，我们看过太多个人短期内赚钱的案例，内心会开始焦虑。但是请相信我，全宇宙都要遵守能量守恒定律，你今天在网络上所接触到的，只不过是他们想让你看到的。包括我这篇自述文章，我也有过很多失败甚至惨败的经历，只是我今天没有说出来而已，伤疤自己藏着。今天我们遇到的所有问题，都可以用一句话概括：信息不对称。如果你知道了行业信息，就不会迷茫，如果你知道了市场信息，你的产品会卖爆。如何消除信息不对称？其实你消除不了，这是二八定律。你能做的，就是多和不同的人交流沟通，取长补短，在可控范围内多去尝试，扩展视野。这么做的目的不是为了让自己爬的更高，而是为了别让自己跌的很惨。我以人生故事的形式叙述，中间穿插自己的心得，并没有太多的项目实操，我坚信决定一个人未来走势的，是思维。项目太多了，赚钱的路子太多了，你凭什么就能找到好项目？先问问自己。
从营收百万的头条，到5个月视频号变现60万，我的自媒体出道之路背景介绍初入社会-确定自己人生方向2014年，走出校门，带着2000块钱毫不犹豫冲到北京闯荡。幸亏朋友的照顾，前2个月才勉强没被饿死。第一份工作卖房子，第一个月做到区域销售冠军，也得到了领导的认可，我以为可以继续顺利升职下去，因为家里有事情，不得已要回去。几个月后重新回到北京，我朋友说介绍一个更好的工作，到一个教育公司带团队做业绩。做了一年多的时间，从我去公司的几个人，到20多个销售，帮助老板赚了很多钱，但是答应我的年终奖，随便一个借口就推过去了，只给了1000块钱红包意思一下，我萌生了能不能自己搞点事呢？人无论做什么都要赚钱，发展，为什么不给自己做呢？我确定了人生的大概方向—必须自己做，不再工作。
进入新媒体-今日头条恰好一个朋友和我讲了现在今日头条是机会，分析了以下前景，二话不说。我们几个人每人拿出2万块钱，租办公司，买电脑。其中5万块钱去找山东的一个老师学习了今日头条如何过新手期，发作品，批量运作账号，公司模式玩法，我原来对于电脑的认知，只会打开网页看电影，听歌。只能硬着头皮学习，那一个月每天都是只睡3-4小时，忙到后半夜3点是经常的事情，团队开会，总结复盘，还要探索更加有效率的玩法。我们的变现模式就是赚平台的收益，群里有做过的应该非常清楚，当时再头条上，1万的播放量大概3-7块钱，为了提升账号的播放量，我们开始测试过不下10种领域，最终选择了剪辑音乐歌曲，综艺节目，电视剧，电影等几个方向。一个账号一天的收益可以做到100-500之间。我感觉自己还是比较幸运的，第一次做网络赚钱，就踩对了一个小风口。单个账号收益起来了，接下来要解决账号问题了，团队小伙伴的七大姑八大姨，都帮助我们注册账号，还有就通过一些渠道解决了，这个大家都懂，不展开讲了。
一个平台的兴起，大概要经过3个阶段：
草莽期：平台刚刚开放，知道的人比较少，一般能抓住这个机会的是经常关注各个平台咨讯的个人，或者小团队。即使大公司或者组织知道了，也不会立刻投入进去，本身大公司就有现成的赚钱业务，贸然进入一个新的平台或者行业，会增加风险，有很多不确定性。
迅速发展期：这个阶段平台大概率会上电商卖货，直播打赏，作者多重变现等玩法，目的就是吸引大规模正规玩家。平台的日活到了几个亿，对外赚广告主的钱，头条有非常庞大的团队卖广告业务，各个城市也有代理商，我有个朋友就是做黑龙江省级代理的，一年几百万非常轻松。对内会给作者各种变现手段，各种抽成，各种服务费，有做抖音，快手，头条的老板应该知道。拿我举例子，再今日头条上，我的视频号专栏销量700份，平台每一份几乎都要抽取50%左右，到我自己手里也只能是50%了。
这个阶段，会诞生出很多1000万粉丝以上的头部账号，还有几十万的腰部账号。基本大局已定，普通小玩家想要进场，必须有过硬的内容，不然内容同质化严重，是不会给太多推荐量的。不过这里还有个小机会，平台定期也会给到创作者新的风口，比如2019年头条就主推vlog领域，即使你之前没有干过短视频，只要先入场vlog领域，就会给很大流量，平台要竖立标杆，又会吸引一批新鲜血液注册，周而复始，其本质要的是用户停留的时长，最好是让用户进入到这个app里面，就别出去了，一直看内容，娱乐至死。用户停留时间越久，平台放的广告起的效果越好，明面上广告收益会激增，背后资本的估值也会提高。头条的广告收益已经超越百度了，一年赚几百亿。一个领域再好的内容，做的人多了，用户也会看腻，换个风口就会换一批人。本质上，只要你眼光独到，只盯住一个平台，总会有机会，找到自己最适合的变现方法。其实，平台是最会玩资本的，利用完作者后，没有价值可以立刻踢掉。
创业路上的坑—贪多成长就是跌倒过后的领悟，这个教训比较痛，让我成长很多。也损失了百万money。
很郁闷，一把好牌打的稀烂，从此以后，基本把赚收益这个板块砍掉了，开始做流量了，利用各大平台引流做项目，社群。后来复盘，发现自己贪念太重，贪本是人性，不好克制，在自己能力，实力不到位的时候，还真的要克服人性，不然会很惨。钱只是一个结果，逆向思维就是，你所想要的东西统统的抛弃，结果是这些东西反而来了。所幸这几年新媒体业务一直没停，通过流量让自己缓了过来，面对困难也从容了许多。
罗辑思维的胖子说：当一个项目出来，各方面的资源都向它倾斜，数据稳步增长，主流看好，那么必火。
7月份正式开始视频号，一共3条线，做泛娱乐领域涨粉丝，基本覆盖的是音乐，搞笑领域，这类账号非常简单，直接搬运去重复就可以了，变现模式是接广告，底部挂链接卖产品，引流粉丝到微信上，做私域流量社群变现，上了热门的话，流量还是比较大的。
第二条线是带货，主要是养生茶，这类视频也很简单，主要混剪模式，用手机软件剪映或者快影就轻松搞定。抖音，快手找到素材以后，导入软件里面，经过拼接，转场，镜像（翻转），滤镜，特效，蒙版，添加字幕，添加背景音乐，调整视频各种参数就基本是原创了，剩下就是找微信社群推广视频了，基本点赞+转发到50-100，就可以上热门了。
然而带货数据不是很稳定，有的视频可以赚1000+，有的只有几十，后来陆陆续续上了一些账号，也因为尺度问题损失了一些账号，变现尚可。
第三条线，是上个月启动的ip人物类型账号，主要分享创业思维，实用干货，项目拆解，奋斗故事类型。
这些都是通过视频号引流截图，因为这类的粉丝价值是最高的。但是这类账号涨粉丝的速度比较慢，不过视频号直播涨粉速度还是非常可以的，还可以引导加微信，泛娱乐领域涨粉丝比较快一些！我们现在开始测试直播，我这边的数据还可以，单场收益基本都在1000+。
很快视频号将推出：红包推广视频号，直播间连麦功能，打赏功能，将会大大推荐视频号迭代步伐。目前我视频号已经收到了推流直播的内测邀请，目测一些专业玩家会进场。
也有很多人吐槽视频号的关注按钮，非常隐晦，导致的就是涨粉很慢，需要点开作者头像进入主页才能关注，这样就大大的降低了用户关注作者的概率。我恰恰认为，这是视频号有意为之。很好的掌控视频号推进的节奏，我们要相信腾讯的产品经理的水平。
视频号没有像抖音快手那样，随手可以关注，是不想让创作者涨粉丝太快，相对发展平缓而稳定，因为视频号本身也没有多么高调修改各种功能，产品迭代速度也相对较慢，可能和腾讯一向的风格有关。如果视频号涨粉太快，用户现在还不习惯刷视频号，更多的是社交化推荐，导致变现的金额和粉丝不成正比，会造成不好的说法。如果视频号粉丝1000，能赚1万元，和视频号粉丝1万，赚1000块，那么粉丝的价值是不同的。
但凡在微信过去十年收获过平台红利的人们，都可以在视频号上重做一遍。但凡想在微信下一个十年创造用户商业价值的人们，都应该在视频号上立刻动起来。从这几年的操作新媒体来讲，我个人是非常看好视频号的未来，弥补了整个微信生态的视频传播的不足，视频号可以完整的串联个人微信号，公众号，小程序，直播，微信小商店，社群，视频号是最好做私域流量的平台，一旦平台大量用户大量涌入，前期做好布局的会狠狠的吃一大波红利。微信直营，公众号涨粉广告变现，视频号带货，直播带货都是未来大家可以发笔小财的路径。
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