分销渠道策略
分销渠道环境概述
经济环境
社会文化环境
技术环境
法律环境
竞争环境
分销渠道环境概述
分销渠道环境的定义
广义的分销渠道环境是指存在于渠道系统之外的一切事物。
狭义的分销渠道环境是指对渠道系统产生现实或潜在影响的外部要素的集合，是与渠道系统构成依存、制约、影响关系的相关系统，可以分为 5 类：
经济环境
社会文化环境
技术环境
法律环境
竞争环境
分销渠道环境的特征
随着市场经济的不断发展和全球经济一体化进程的延伸，众的消费观念与生活方式不断改变，企业所面对的分销渠道环境也在不断地发展变化。
复杂性和多样性
客观性和动态性
不可控制性和企业能动性
分销渠道环境分析的内容
渠道管理者不仅要分析环境对他们自己的企业和最终目标市场所产生的影响，不宁考虑环境对分销渠道中所有参与者的影响。
诸如经济低迷或衰退等环境的力量对于不同的渠道成员会产生不同的影响。
我国企业面临的分销渠道环境
商业资本的崛起
民营资本的快速发展
超级终端时代的来临
连锁渠道的扩张
电子商务的崛起
粗放管理时代的终结
经济环境
经济环境是指一个国家或地区的经济制度和经济活动水平，它包括经济制度的效率和生产率，与之想联系的概念可以具体到人口分布、资源分销，经济周期、通货膨胀等。
经济衰退
通货膨胀
通货紧缩
利率变化
汇率变化
社会文化环境
社会文化环境包括一个国家或地区的思想意识形态，道德规范、社会风气、社会习俗、生活方式、民族特性等许多因素，与之相联系的概念可以具体到消费者的时尚爱好和其他与市场营销有关的一切社会行为。
风俗习惯
价值观念
审美观念
社交网络
环保理念
人口分布
技术环境
技术环境是指一个国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展动向等。
技术是最持续且变化最迅速的环境要素，渠道管理者需要明确那些对自己的企业或营销渠道中参与者产生影响的技术发展，进而弄清楚它们会如何影响渠道参与者。
电子数据交换（EDI）射频识别技术（RFID)
数字革命和互联网技术
智能手机等移动终端
大数据和去计算
法律环境
法律环境是对营销渠道产生影响 的各种法律，这些法律受到不断变化的价值、惯例以及法院案例所建立的先例的影响而不断变化的结构。
如：《谢尔曼反垄断法》、《克莱顿法》、《联邦贸易委员会法》、《罗宾逊帕特曼法》、《塞勒凯弗维尔法》等。
双重分销
排他性交易
强迫经营全部产品
价格歧视
价格维持
拒绝交易
再销售限制
竞争环境
竞争环境是指其它企业对某分销渠道及其成员施加的经济压力，也就是使该渠道的成员面临被夺去市场的压力。
随着竞争范围的逐步扩大，渠道管理者必须考虑对渠道战略产生影响的主要竞争类型，主要有：
水平竞争
业内竞争
垂直竞争
渠道系统竞争
目录
导论
市场营销学概述
市场营销学的内涵
市场营销的重要性
市场营销理念的演变
市场营销观念的演进
市场营销组合的演变
战略计划与市场营销管理
战略计划与市场导向
市场营销管理概述
市场营销环境分析
概述
宏观环境
中观环境
微观环境
市场调研与需求预测
市场调研
市场需求预测
消费者市场
消费者市场概述
影响消费者行为的因素
消费者购买行为与决策
组织市场
组织市场概述
产业市场购买行为
中间商购买行为
政府采购行为
目标市场战略
市场细分与目标市场选择
市场定位
市场竞争战略
竞争者分析
基本竞争战略
市场地位与竞争战略
战略联盟
新产品战略
新产品开发的必要性和过程
新产品的采用和扩散
品牌策略
品牌概述
品牌识别
品牌符号
品牌传播策略
品牌提升策略
定价策略
影响定价的因素
定价方法
具体定价策略
价格调整
