健康产业项目有哪些
又到了健康产业一年一度的招商旺季了，保健食品企业、健康管理服务企业又倾巢出动，全力全速招商推广了。三月二十七日的郑州会，四月八日的北京会，四月十三日的南京会……展位早早被健康产业公司、食品营销公司抢订一空。各类线上招商会、推介会，也已经在如火如荼的开展！你方唱罢我登场，大家比武过招、各显神通。但是难免让经销商、代理商们“乱花渐欲迷人眼”，如何分辨、选择健康行业好项目呢？
众所周知，目前以及未来15年，最好的项目是健康产业的项目。那么，在健康、食品行业摸爬滚打17年的侠客行营销策划公司要讲一讲，健康行业好项目的三大标准，仅做参考。
健康产业好项目标准一：有效果，有温度
在健康行业，可以卖知识，可以卖观念，还可以卖情感，但是归根结底，需要卖效果。也就是说，效果是硬道理。没有很好的效果作为支撑的话，那前面那些就都是玩套路。那么要什么样的效果呢？既要短期效果快，又要长期的效果长久，这两个都很重要。中国消费者的特点，还是比较急功近利的。咱们接触了很多健康的产品和方案，谁愿意忍受迟迟见不到效果？效果体验感就是健康品的“敲门砖”，效果多快才有利于敲开消费者的“心门”呢？一到三天，这符合消费者的期待心理。
健康食品比拼的不是短跑型的效果，更要比拼长跑型的持久。见效长久，厂商才能够稳定地获取利润。效果短，利润期就短；效果长，利润期就会长。长期的效果怎么来的呢？消费者愿意持续不断的购买产品和服务，以期稳定、巩固、升华产品所带来的效果体验，愿意持续享受产品效果之外的附加值。消费者不仅是通过用了健康的产品，能够提高身体的健康质量，同时通过产品和服务，改变了他生活方式，不断为他的健康加分，为他的生活带来新鲜和惊喜。
再来聊聊温度。购买决策是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程。它是一个系统的决策活动过程，包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择和实施、购后评价等环节。健康产业目前还是处于一个早期阶段，市场和消费者需要观念的引领，攻克一些消费障碍。重点来了，这个“温度”是要融入在营销模式中的，营销模式解决的是如何坚定消费者需求、煽动消费者购买动机、激发消费者购买行动、诱导消费者购后评价。有温度的营销模式才能占据消费者心智。当然，这整个过程，营销模式体现出的是一种商家和买家的情感交流，是商家超越利润的追求，这个发心和情感才叫“温度”。“无模式，不招商”，没有营销模式的项目，无论是对经销商还是消费者来说，都是没有温度的项目。
健康产业好项目标准二：更刚需，更高频
刚需性的产品强调执行用户命题，比如说百度一下，你就知道；滴滴一下，马上出发，产品都是以用户需求为出发点，直接执行用户命题。归根结底是因为刚需，直接接受用户需求去执行，是最直接有效的，营销方式也是以此为主。刚需的东西是很容易成交的，因为人要吃饭、要住房、要治病、女人要减肥化妆、学生要涨分升学、老人要健康长寿，这些都属于刚需。涉及到选项目这块，体现出来的就是这个项目是不是更加符合消费者刚性需求，几乎是免教育的，市场需求是真实且海量存在的。
为什么还需要高频呢？因为现在的获客成本太高了，大家都在争取流量，而获取流量的成本，现在变得越来越高。所以厂商投入了成本，获取了流量，是从这个流量产生一锤子买卖，还是从这个流量产生细水长流的持续的生意，所以这个很重要！如果没有高频的、持续的购买，项目就做成了熊瞎子掰苞米，那这个项目，就太难做了。保罗·皮尔泽在财富第五波里面讲的，当人人消费、持续消费的时候，健康产业才能成为一个万亿产业，一个财富第五波。
健康产业好项目标准三：大细分，自传播
大细分首先讲的是你要做细分市场，不要做面面俱到的项目，因为顾客的潜意识里，包治百病的东西，哪一个做得都不精。市场上好产品很多，而好项目则要专注聚焦在一个领域，然后形成相对于纷繁复杂的竞争环境中更突出的核心竞争力。其次讲的是，要做大细分，就是这个产品十有八九的人都需要，那肯定传播的范围更广。在健康产业里面，有一股消费升级的趋势，那么最大的细分毫无疑问，就是治未病领域、养生保健领域，在未来15年增长潜力巨大。拿着好的“金刚钻”（治未病、养生保健）才能揽得了大的“瓷器活”（大健康财富）！
再来看看自传播，指的是受益者自动的、在没有奖励制度的情况下，自动自发的传播力。自传播有两层，第一层是受益人，他会兴奋的抑制不住的分享、去传播；第二层自传播就是受益者不用讲效果如何好、如何受益了，别人主动追着问，那这就是更优质的自传播。侠客行策划公司将自传播分为了两大类：产品自传播和营销自传播两类。前者指的是通过对产品业务本身进行改进、植入自传播的机制，让用户看到、使用到产品时，就能激发自传播的行为；后者指的是，通过巧妙地策划，让产品的平面、视频、H5等广告作品以及各种类型的营销活动，变得吸引人观看和参与，引发人自传播。
随着“健康中国”建设上升至优先发展的国家战略层面，大健康产业已经成为我国经济转型的新引擎。国家卫计委副主任金小桃表示，健康产业发展到2035年左右，将会达到17万亿美元，届时将有可能占据GDP的一半左右！侠客行策划公司忠告，有实力、有经验、有魄力的经销商可以趁着健康行业迅猛势头，采取高举高达、高歌猛进的打法。而初步探索型的经销商在选择项目时，起步不能太高，选择有市场教育普及过的产品品牌，同时有符合大健康产业基础和有营销模式的厂家，不失为是一种乐观且理性的经营行为。
“数说”侠客行策划
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