小米饥饿营销
[导读] 本文是一篇干货，价值比较大。主要讲述饥饿营销不是刻意为之，去降低客户体验的。还讲述了饥饿营销对建渠道的一个巨大的作用，那就是防止窜货。
小米成功之后，大家都在谈饥饿营销，却不去问个为什么，不去想想商业的本质。
我看到，在大学里面，市场营销的专业课老师喜欢给学生讲，小米是靠饥饿营销起来的，这完全就只是人云亦云，会害人害己。
小米为什么要饥饿营销？
因为库存压力！
现在做流通的，库存是最要命的。很多企业的报表上面看上去是赚钱了，但是基本上赚到的钱都变成了库存，库存在账面上是资产，但是库存卖不掉就是亏损。
为了减轻库存压力，小米采用了预售的模式，先把样机的照片发布上来，让大家预定。统计出预定量，先有订单，再去生产，这样就没有库存了。
接触过工厂的人都知道，工厂都有MOQ（起订量），你不达到这个起订量，他们也不好买原材料，也不好开工给你做货。因为卖原材料的供应商也有他们的MOQ（起订量），比如，一个小塑料袋，你才订购1000个，人家赚几毛钱？所以，为能保证赚到一定的利润，人家是有MOQ（起订量）的。
由此可见，饥饿营销根本就不是小米有意为之，而是为了做到零库存的一种意想不到的营销策略。
那无意为之的饥饿营销可以为企业（一般性的流通企业）带来了什么好处呢？
当市场上需要100件商品的时候，你为什么不提供100件，而有意只提供80件呢？
如果你提供100件或者更多的话，经销商为了赚更多的钱，就会有意地降低价格去抢占其他经销商的市场。这样一来，经销商之间就会出现强烈的竞争，纷纷降价，从而扰乱了公司的价格体系。
如果你只提供80件的话，那么市场需求得不到满足，经销商就会纷纷抢着找你拿货。由于市场上供不应求，产品的价格不会下降，反而会上升。这对于厂家来说，都是好事。
从这点看来，饥饿营销有时候，不能说是一种高明的策略，而应该理解为是一种不得已而为之的必要策略。
