在之前的文章中，我们谈到舒适家居行业的发展如火如荼，犹如（点击阅读：趋势丨舒适家居的星星之火正欲燎原！），系统的集成化必然是很多家装、装修公司发展的趋势，其包含三大要素：温度、空气、水。
其中，消费者对温度的接受度能达到95%以上，因此一大批的地暖家装公司一到装修旺季，忙的不亦乐乎，而在近些年来地区雾霾现象越来越严重，催生了空气净化和新风的发展，而对于中央水处理来说，普及度还不高，因此大多数的水处理产品是由家装公司的设计师来推销并完成整体打包销售，并且这种的销售模式有越演越烈的趋势，但是小编相信，家装设计师对水的了解程度应该还没有达到一个高度，利益的诱惑驱使他凭借自己的名气去推销水处理、空净和暖气产品而已，而舒适家居行业经销商销售又存在哪些困难呢？小编就以水系统来一一分析：
一、对水处理产品的不了解：
其实很多经销商对自己的代理的水处理产品不了解，原理和功能更是不知道，也不接受厂家的培训，或者厂家派人培训就是给导购讲讲产品卖点。对于各种水处理产品的知识，水质情况、用户家里安装环境等等完全不知道，导致在销售净水产品时，客户提出的一些问题，不能圆满的解决，造成了客户的不信任，这样的产品能卖的出去么？小编见到过中央软水机排浓口不装排浓管的实例，结果几天后软水机树脂再生还原时，排浓水把客户家里给淹掉了。问安装人员，说当时装好后不排水，以为以后也不排水，谁知道这软水机还有周期排浓水的特性！所以说上到老板，中到骨干，下到安装人员，对自己的产品一定要懂，不懂你还卖啥产品？
二、不会选择品牌：
很多经销商在选择代理厂家产品时，不到工厂去实地考察，不去看硬件环境和生产情况，不了解公司发展方向和规划，就在网上看看资料，轻信厂家的虚假广告，一看是十大品牌，再被客服人员和业务员一忽悠，什么合约、规定也不仔细看看，一时头脑发热，打款就等着发货，结果发现产品质量和服务完全不是那么回事，要知道货款打过去容易，要回来就难啊！所以经销商选择品牌一定要擦亮双眼，不要被蒙骗上当，顺便说下，如果对品牌不了解，可以来小编这里寻求帮助，小编帮你出出主意，完全义务劳动哦！
三、不懂营销卖产品：
其实营销这个词很有意思，小编把他拆分了，就是理解为：营造一种气氛，然后把产品卖掉。
营销的本质更可以用四个字来概括：传播、拦截。
你要了解消费者为什么要买产品、而且是为啥不买别人的产品而来买你的产品，那你首先就要做到第一步：让客户需要你，让消费者知道你是卖水处理产品的，你可以给他解决水处理方面的问题，他可以方便的通过手机定位，广告、报纸等途径能找到你的人，来你店面看产品。这一部解决了客流量的问题，我们再做第二步：让客户相信你，来到你店面后，通过店面的形象布置，产品的陈列，导购员的介绍，健康知识的普及，以及其他方面的服务来打动客户，让客户相信你就是他要找的人，你的产品就是他要买的货！小编见到过有的净水器销售专区产品歪歪倒倒的，灯光也不亮，展台上薄薄的一层灰，这样的店面那里能勾起消费者的购买欲望呢。你去苹果店，是不是都是金碧辉煌？产品一溜的全部是真机演示？你去万达购物，那个店铺不是灯光璀璨，聚焦中心？有了这样的铺垫，第三点就自然而然的让客户喜欢你，客户喜欢的东西，还和你讨价还价？直接开单付款走人！
四、不会安装服务：
产品不会安装或者安装好的产品出现漏水，渗水等问题咋办？那得成立专门专业的安装队伍了，定期接收厂家的培训，也可以要求厂家派技术人员到现场安装指导，这就得成立专门的净水事业部了。如果是处于成长期的公司，可以考虑安装交给专业的水处理公司来搞，这不多说了，经销商自己学习揣摩！
五、竞争激烈、利润降低：
随着舒适家居行业的兴起，越来越多的暖通公司开始转型走向家装之路，一条街上出现的家装公司能有好几家甚至是几十家，由此带来的市场竞争就会越发的激烈，产品的利润也会随之的降低和减少，经销商之间的杀价，促销、打折等活动虽然搞的轰轰烈烈，但是能有多少的利润和收入，恐怕只有经销商自己心里清楚。
六、互联网环境下电商对实体经济的冲击：
不言而喻，冲击是巨大的，至于具体情况，小编明日给您分析分析。
