这是刘思毅的第 52 篇原创，持续日更，做最懂流量的创业者。来杭州创业已经 2 个月了，来了之后比在北京会客时间多了好几倍，每天几乎都要接待很多私董会的企业会员爸爸.都是同龄的 90 后，90 后聊着聊着，也突然发现居然已经到了大家双双出来创业的年纪。而且南方和北方还是不一样，北方的铁子打打杀杀，争抢的是大公司的功名利禄，南方的铁子喝喝茶、谈谈生意，偏偏喜欢的是自家的小盘子。杭州的一位群响会员跟我说过一句话，杭州最大的好处就是，做大很难，小富极易，我深以为然，见了好多好多年轻的创业者，路径不同、背景不同、资源不同。但是每一个个体画像都在促使我，要不要选取几个作为一种记录，记录这个红利消散、但是移动互联网成为一种标配后的 90 后创业江湖。和 5 年前看到的移动互联网浪潮不一样，今天的创业者也许不是一种做大做强的英雄主义，更是一种蚂蚁雄兵，千姿百态，各有生存和长大的方式，非常有意思。为了保护隐私，我还是匿名，然后隐去部分关键信息。一、我第一次看到 93 年做到 10 亿销售额的 A 群响铁子，标准潮汕话，我其实对广东潮汕话有一种偏见，就是那种没有干货的广东方言哈哈哈，可是说的确实行业黑话。A 是广州潮汕世家，父母做房地产出身，和姐姐一起从大学开始就倒腾电商。之后毕业去了证券公司，在证券公司 3 年之后，又一次回到家族的怀抱，和姐姐一起创业，做养生保健电商。2015 年开始发现，养生保健电商是一个天然的高毛利高复购的客户群体，自然而然开始做私域，私域的同时，继续做公域流量。从淘宝开店之后到现在的 2020 年厮杀抖音投放，目前的成绩是私域一年 1 个亿，公域刚开始起色，做了一个品牌，养生滋补品类前 3 的排名。我和若干潮汕人聊天都感慨，潮汕人是真的天生会做生意啊，他们把北京互联网的那种自命不凡的门槛生意化了。彻底生意化了，无论是公司的资本运转，还是大笔的投资，还是业务的投放之类的，在潮汕年轻人的口中都特别朴素。A 跟我说，2018 年投了一个大型综艺节目，花了 2000 万的总投放费用，那个时候私域刚开始有这么多资金沉淀。全部砸下去，结果一时间突然没有办法周转，幸好有贵人相助，之后就慢慢谨慎了一些，只在最近抖音又砸了 1000 万。他说这个话的时候我以为他是一个 10 亿美金的 CEO 了，潮汕人怎么这么爱梭哈？！哈哈哈华南的消费品创业者的习性就是狂野增长、迅猛砸钱吗？二、T 是我见过的最大智若愚的同龄创始人，也是群响会员，年少的时候母亲破产，目前还在黑名单系列，不能做飞机和高铁，父亲也同样受牵连，T 目前还在帮忙还债。已经欠了浙江那边银行 2 个亿的坏账，所以父亲母亲都不能出来，自己的钱一时半会也还不上，只能能补一点补一点。T 是做私域流量的文艺青年，卖冬虫夏草，客单价可以达到 1 万元人民币以上，而且特别爽的是，走的预充值模式。我去过他们公司，整天敲锣打鼓，没有业绩销售组长要高歌猛进激活士气，有了业绩更是要站上舞台敲锣打鼓，跳鼓掌舞。T 的公司让我明白，原来年轻人的传销化、戏谑化、车轱辘话来回翻转重复，对团队也是有意义的。学起来了，我们群响目前也有业绩锣，开工的时候敲一敲，业绩突破的时候敲一敲，非常得劲儿。T 最让我羡慕的是，可以平日喝茶，有空聊天，没心情就去山间采风，他的采风都是他的私域团队的朋友圈物料，团队打造了一个独一无二的人设。物料来自创始人，200 个微信号都是创始人，私域的力量，自己也拿着 10 个手机，每次背着，批量回复。95 年的人的体力还是好，10 个手机每天都要轮着回复，而且都要发票圈，然后都要唠嗑和成交，虽然不在办公室，却时刻出单。T 让我感受到 IP 的力量，也感受到销售的快乐，所以迅速被传染成了一个传销类 95 后公司的 CEO 气质，非常仙气飘飘。T 也是年少创业，家庭破产无法和 A 相比提供家族的资产和业务资源，就从裂变开始，自己做粉丝，自己做流量。然后发现自己的文艺气质可以写出很棒很棒的人设，那就开始流量优且精，而卖货，一发不可收拾。时刻关注着 T 的票圈，也在努力学习如何做一个被人拼命加好友，阅读票圈的男人，请大家搜索 siyiqunxiang 看看我学习得怎么样。三、中国杨梅看浙江，浙江杨梅看仙居。我上周末去了 Z 的故乡，在故乡的杨梅山上，咔咔咔疯狂出了 160 单客单价高达 350 元的杨梅，群响有钱人真的多啊。群响会员 Z 出生在一个杨梅世家，外婆有 8 个子女，每一个子女都拥有几十棵杨梅树，杨梅树稳定后的单棵产值极高，所以这是一个天然拥有供应链的创业家族，因此当然是世代做杨梅生意。得益于顺丰冷链技术的发展，气调锁鲜+冷库+次日专机直达，仙居杨梅可以在全国大部分省市直达，因此可以电商化。Z 他们家，就租了一个 1000 平的农业用地，盖了一家厂房，专门收货、筛选、加工、包装，然后作为杨梅的供应链，对接盒马、新荣记、零售、自己的电商。最让我觉得新奇特的是，这是一个家族协同的买卖，里面包括了 Z 母亲娘家的方方面面的人员。母亲自己看场子、管阿姨、管冷库，表哥开了一个淘宝店，和别人合伙，自己负责整个这摊事儿的收货，也通过这个货和合伙人合伙，赚杨梅淘宝电商的钱。Z 自己和 2 个同龄的朋友，做自己的品牌，杨梅酒，也做杨梅的品牌，为什么要做仙居杨梅品牌。很有意思，是因为一部分仙居杨梅从业者把其他地方口感不一致的杨梅运过来，仙居杨梅化，小团队也希望有自己的品类下的品牌。Z 还想从杨梅开始，做到一月一品，做一个自己的前店后厂的渠道品牌的模式，非常朴素的 3 个同龄人创业模式，也是合伙分钱的模式。卖东西全部靠自己招到的代理和自己的直营，就是自己咔咔咔卖。Z 家族的分钱逻辑非常清奇，留下组织需要的发展资金，重大项目也重新集资注入，其他按照杨梅的出货、进货，进行公对公结算。每一个渠道端口做生意的亲戚，都自己弄公司，从家族的厂子里拿货，然后自己去出货，赚钱，结算也是公对公。Z 的工作室合伙人 3 个合伙人，也是仙居人，离开的时候他们正在认真做杨梅酒的寄送。供应链可真是难啊。
南方终归和北方不一样，与北方的热血不同，南方拥有的一群难以计数的务实年轻的生意人，他们也叫创业，他们的创业也可以做到很大很大的利润和销售额。还有很多值得记录的 90 后创业者，在厦门做抖加月入 1000 万的青年，自己做直播矩阵日利润 20 万的台州创业者，95 年的 5000 万公众号粉丝的流量黑客，做个人号的黑客部署的黑科技私域创业者……感觉这一批登上创业的生意舞台，是不是一直都在这里呢，只不过我之前一直在北京，看到的永远是 90 后创造 30 亿美金的神话。可是在祖国大地上已经有很多年利润 200-1000 万的 90 后生意人了。创业开始回归生意的本质，创造用户价值、夯实供应链、建渠道、自己搞定流量、履约和售后，重且踏实。奔跑在艰难但是有意思的创业路上，被他们的故事鼓舞，这仍然是一个创造力无穷的热土。每次想到他们的故事都备受激励，继续吃土吧，继续做业务吧，有朝一日，衣锦夜行呀。欢迎扫码加我好友，或者搜索 siyiqunxiang，每日在票圈更新的我，欢迎围观哈哈哈。
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