2020年光顾着见证历史了，不知道是上帝值班下岗，还是悟空取经返乡，黑天鹅还没飞走，灰犀牛又蠢蠢欲动，总之，全世界人民都过得不是很太平。好在我们复工复产之后，一切都在稳步地向好发展，相比之下，国外更加乱套，甚至出现了所谓的“逆全球化浪潮”，在这波浪潮之下，很多出海企业都受到了不同程度的影响。比如前段时间印度一边在网上喊着要抵制中国的APP，但另一边Made in China的电视开售，又被他们瞬间买了空，口嫌体直的三哥们，让全世界都乐开了花。嘴上说不要，身体却诚实的很，这也说明三哥们确实识货。不过，这波浪潮还是让不少出海的企业受到了损失。01我们的品牌出海，在国际市场上其实一直都很难，有意识形态上的原因，更多的是在文化和消费层面，消费者对Made in China存在的一些偏见。2001年中国加入世贸，无数的中国品牌开始涌向世界舞台，将近20年的摸索，很多企业在国际市场上拿回了不小的成绩，但同时也暴露出了很多问题。例如，我们的很多厂商搞国际化，第一反应就是去东南亚，去非洲，玩儿性价比，跑马圈地，铺货走量，东西给够，便宜大碗。中国品牌给人的印象，一个个都像“憨厚”的老实人，迎合的太多，坚持的太少，我觉得太不够有魅力了。背靠着世界第一工业强国这么成熟的产业体系，这么牛X的工业系统，但是中国企业真正在海外做出高端品牌来的，凤毛麟角。02做品牌这件事儿，其实是一门关于魅力的学问。谈恋爱和做品牌，很多道理其实是相通的：有自己的调调，有自己的坚持和品味，姑娘们才喜欢。要是再有点肌肉，那就更好了。早期很多国际大牌进入国内市场的时候，进口的电视机，价格越贵，遥控器上的按钮越多，而且都是符号和英文，电视一直到用坏，遥控器除了音量，换台和关机，其余的都不知道是干什么用的。啥按键都用英语字母，翻译一下，印个中文在上面那么难吗？其实这是他们国际化的打法，走的就是高冷路线，越是看不懂，就越是高端。这些品牌一样有大量的粉丝拥趸。越是拽拽的，反而看上去越有魅力，这可能就是所谓的“得不到的永远在骚动”。做企业，有时候真的得花心思拿出点让人着迷的东西来，坚持自己的品牌调性，这样才能够做高端，拿溢价。反过来看，我们的出海企业里，却很难找到一个很“酷”的品牌。我们的企业已经出海这么长时间了，有没有人能走出一条不一样的出海路呢？03我一直比较关注中国企业出海这件事情，7月16号BrandZ发布了一个“中国全球化品牌50强”的榜单：华为，联想，阿里巴巴…上榜的大部分企业相信大家都很熟悉了，都是在海外非常有实力的企业，但是今年的“老八”引起了我的注意：BrandZ是世界最大广告公司WPP集团旗下的一个品牌价值分析平台，这次是一个专门来评估中国出海品牌价值的榜单。今年在BrandZ上排名第八的是品牌“一加”，这也是榜单里最年轻的一个手机品牌，这个牌子在我看来，和传统出海企业的“路子”非常不一样。一加这个牌子从诞生之初开始，走的路线就非常的“不一样”，如果你去网上搜一搜一加国外的新闻，你会发现很多图片都是外国人在排队抢购，针对于一个中国的出海企业来说，是非常罕见的。他一定有别的品牌，没有的魅力。一加从气质上给人的感觉就是比较“酷”，宣传设计语言上都非常的克制，没有太多臃肿浮夸的元素，极简的风格非常强烈，极简和克制本身就是前卫的一种。关键是它一直坚持自己这种调性，这是一个非常少见的，又酷又拽的品牌。在我眼里这就是一个典型的极具“渣男气质”的品牌。谁都可以成为这样的品牌当渣男吗？当然不是，渣的是气质，但背后得有实力做支撑：一名优秀的渣男，你得有钱，有颜，有肌肉，没事整点小浪漫，这才能渣出品质感啊。渣，本质上，是另一种讨人欢心的花招。04其实一加在海外已经火了很久了，从品牌文化层面来说，一加的品牌腔调非常极客。无论产品里透着的“硅谷精神”，“Never Settle”的理念还是极简的设计风格，都让人感觉这个牌子很酷。酷，就是让人着迷的开始。当然，只有酷是不够的，酷的背后需要有更强的综合素质，才能撑得起更大的魅力。一加不仅仅修炼自己酷的一面，也非常体贴用户，经常搞一些“交流活动”，做个社区，用户们没事在一块儿聊聊天啊，通报一下自己的产品进度啊，甚至一加还曾经在自己的盒子上印上过这样一句话：Created together with our fans.一加内部管这种和用户沟通的方法叫做“用户共创”，正是这种“贴近感”，“和你一起共同创造一部手机”的独特气质让那帮科技发烧友，无法自拔。一加正是凭借这种气质，深深的吸引了硅谷那帮科技圈的意见领袖，于是，他们成了一加的自来水，用各种方式疯狂的推荐一加，自发帮忙宣传，他们进一步引发了“羊群效应”，传递给了更多普通人，加入了一加粉的阵营，进而形成了品牌的拥趸。这波用爱发电的真爱粉，像不像那些饭圈的追星少女？反过来想想，连迷妹都没有，算什么成功品牌？这是在文化内核层面，一加“不一样”的地方。从产品层面来说，打铁还需自身硬，有条件才是大叔，没条件那就是大爷。想成为一个有魅力的品牌，硬件过硬，是基本条件。一加从来都非常的重视产品，他们做产品不走“机海战术”，每年只出1-2系列旗舰机型，而且硬件用的都是当下的顶级配置。无论是首发90Hz的高帧屏幕，还是在业内率先实现USB Type C的充电，一加都是冲在行业最前面的。这么硬的品质，谁不爱呢？这么硬核的品牌，是怎么做出来的呢？我们把目光放到他们背后的团队，鸡蛋好吃不好吃，把母鸡拉出来遛遛，基本就知道了。一加这个品牌，从成立的第1天开始，就组建了一支国际化的团队，我查了一下资料，创立初期团队成员有1/3来自北美，1/3来自欧洲，1/3来自亚洲，这就非常国际化。到今天，一加的员工已经是来自世界各地，30多个国家和地区，而且他们会在海外广招人才，在当地组建具备本土化特征的团队，如此一来，世界各地的文化都能有所交融，也会有针对当地市场的特点和用户偏好，针对性做出的优化。以印度市场为例，一加的印度团队从一开始的15个人发展至今已有上百人，据说80%的员工都是印度本地人。一加还在印度的海德拉巴搞了一个大规模的研究中心，专门结合本土文化开发新产品。根据国内的经验来看，当地人才能做出让当地人更满意的产品Feature，自己人永远比外人更懂自己人。这种做品牌的思维，是非常有趣的，从结果来看，也是成功的。
05我们的企业出海之路，其实一直都充满了坎坷和挑战。一个国家经济的崛起，最典型的表现就是会在热门行业，涌现出一大批跨国国际企业。日本韩国的崛起，是踏着日韩系汽车，黑色家电和白色家电席卷全球的浪潮而来，与此同时也涌现出了诸如：丰田，本田，索尼，尼康，三星，LG，现代等等国际大企业。2000年之后，这股浪潮也在中国的消费电子行业里涌起。中国的智能手机行业凭借成熟的供应链，强悍的工业体系，已经在国内拿下了极高的占有率，正在国际市场上开疆拓土，这是一个挑战也是一个机遇。无数的中国企业都在尝试走出去。中国的企业走出去，必然要经历一个摸着石头过河的阶段，找到适合我们文化和国情的策略。当然，成功的路径永远不是唯一的。每个品牌，每个领域都有自己的打法，一加是一个很有意思的参考案例，它和那些传统的出海企业不同，各有专长，各有坚持，但是大家都做出了很好的成绩。或许对于走出去这个命题，从来都没有什么标准答案，不管你是白猫黑猫，能抓回老鼠来的就是好猫。中国企业，现在已是万仙出海，谁能不爱呢？// 更多性感文章 //
什么才是企业出海的最佳姿势？
