这是刘思毅的第 206篇原创，
持续日更，做最懂流量的创业者。
每周末都会清理自己的朋友圈，每天发 10 条票圈的我，集合一些值得纪念的，留在这里，形成一篇文章，也让坚持原创 5 天的铁子我休息一下哈哈哈。今天是本周的票圈合集，啊要是没有我个人微信号矩阵的同学，请加我微信qunxiang5，我票圈可有意思了。1，坦诚真的是一个十分难得的品质，好事儿坦诚当然很容易。但是当工作、感情时遇到不开心、不痛快，需要直截了当、坚持自己原则的拒绝时候，或者说某些需要坚定推进的时候，对于所有人都很难的。人总是期待选择容易的事情，或者直接逃避，或者直接拖延，坦诚需要巨大的勇气。我愿坦诚，希望自己可以一直直视同事恋人盆友父母的目光 ???2，刚刚买下了 Neo 小哥哥的 Newsletter，知乎战略 VP Neo 老师真的是少有的可以和他碰撞 2h 的互联网铁子，太多增量的知识，也经历了一个完整的移动互联网时代（年龄大真的有好处。然后我就在想，今天中国的创业者能享用、传承下来的好的商业内容、认知、分享、信息真的太少了，真的太少了。整个读者环境不爱付费、爱网络暴力，酸言酸语，对作者正常的商业行为喷各不同，容忍度也很低，这是其一；早期和中期创业者内部的分享夜大多数官话连篇、讳莫如深，仿佛只要被听走一丁点儿信息，另一个和自己完全一样的业务就要起来了，这是其二；顶级的企业家似乎也没有分享的欲望，大家好像不愿意频繁表达，所以我极其敬佩王兴在高峰之上仍然愿意在饭否被记录和围观，也敬佩王慧文爸爸居然在清华开课，这真的是有历史价值的。企业家的智慧需要传承、创业者的思考也需要记录，这些好的内容生产者在中国真的太少了，中国明明是全宇宙的创业热土。所以说我觉得，从这个维度，群响、得到、晚点、知乎以及一切坚持分享、坚持原创的自媒体作者，都是值得敬佩的。用个体的力量，组成了无数侧面、无数视角、无数姿势的中国创业认知库和口述历史，这是珍贵的。吾谁与归？真诚呼吁大家更多分享、更多交流、更多记录、更多好内容。3，走在路上突然在想，活在当下和长期主义，是两个矛盾的人生哲学吗？好奇怪，活在当下也要长期主义不？我怎么觉得我兼容了！4，刚刚和大柱在讨论，我们在说，现在活跃在一线投资市场的 GP 们真的好年轻啊，85 年前后的投资人爸爸已经是庞然大物，投资过很多 100 亿美金的 deal 的，这种级别的投资人真的是爸爸了。但是我们又在想，其实无论我们是比他们年纪大，还是年纪小，都在一个赛道上，甚至不是从事投资，而是在创业，都是在一个赛道上。无论是 93 还是 83 还是 73，我们可能都要比赛认知、比赛每年的成绩、比赛自己对这个社会创造的价值、比赛自己的掌控力。因此感叹自己韶华已逝，没有机会再东山再起是没用的，庆幸自己还年轻，还有很多年可以追赶也是没必要的，在互联网这条大河中，要是你望着星辰大海的话，其实大家的山峰都一样高。此时此刻我心里想的是张一鸣，张一鸣真的是我的企业家偶像，因为张一鸣而喜欢上抖音、字节跳动以及飞书。不过我绝对不会去字节跳动打工的哈哈哈哈太痛苦了哈哈哈～5，大多数时候 CEO 要足够坚决的，不仅是说自己的战略和目标要清晰坚决，还有一个很重要但是常常忽视的方式：就是命令要坚决，对下属下的命令，以及对团队的评判，以及要求团队做到的事情，令行禁止，做不到要有惩罚和知晓，做到了要有反馈。CEO 在这个公司的业务体系里就是最大、最权威的，要有这样一个意志把明确方向下的结果交付拆解下去。无情但唯此才能高效督促大家拿结果。明确方向、打样，然后监督大家快速复制，在军令状下拿到结果，没有感情，CEO 最大，CEO 也背最大的责任。同理，业务负责人、部门负责人对本部门和本业务享受最大利益、肩负最大职责。痛苦的、残忍的，不讲情面的，但是就这样的。不是请客吃饭，就是要把生意和事情做大。6，昨天居然有两个老板拿着杭州 18-35 岁年轻人不睡觉，来问我是不是真的。咋说呢，我说说我的看法。杭州真的是一个神奇的城市，电商之外的人们过着二线城市的生活，朝九晚五，电商之内的人们，上到老板下到小二，全部都跟打了鸡血一样。电商是移动互联网之后，又一个新的浪潮。人群的增量被抖音快手和微信打开，又有了直播、私域这两个巨大的镰刀引擎。引用李厚明老师的话说，这几年是消费行业捡钱的时候，谁不努力谁就是跟钱过不去。所以说，我的答案是，是的你没看错，广阔的杭州充斥着巨大的对「做成一番大事儿」有巨大渴望的年轻老板和他们的团队。杭州团队单休的很多，几乎电商公司都是如此，我每天 11 点睡觉，起来能收到 50 条私董会爸爸们跟我的留言和讨论，这些人真的不睡觉。抢钱是不能睡觉的。又是一个发现自己赚钱能力太差的一天，我不行，我就必须要早睡早起，要住酒店要谈恋爱，不然我会觉得创业太辛苦。我原以为我的体力和执行力已经够好了……7，我自己和大公司签约了才知道，原来大公司为了转嫁风险，以及防止寻租贪污，在 B2B 的合作中，针对供应商或者小一些的合作方，会有一个超级长的账期，进入框架协议中的合作方可能会方便一些，但是第一次合作，从签约到履约，再到等待结算，基本上，10 亿美金以上的大公司，都会有非常明确的付款流程。拖得越久越好、对方代付得越多越好，风险在未付款的时候发生。对方承担责任越多越好。大公司的风控强势，来自于他们的业务强势、预算强势。8，我真的很疑惑，品牌人的自尊不是靠嘴炮来说的。一个群响会员，刚刚做品牌，月销不到 10 万元，某快消公司的 2 年管培，私信我抱怨说：「中国根本没有品牌，好的品牌是要被消费者当做信仰崇拜的」，by Lululemon。我真的觉得，大家在冷启动成功之前，不必这么高冷哈，先手脏一些，然后活下去吧。9，巩俐在采访中说，不见其长，日有所长。所以说干大事儿的核心要义是憋着，憋着，憋着，然后憋个大的。憋着。10，毕业以来最大对学历、经历和 Big name 的感受就是，因为人们先入为主的标签看法，以及自己防御姿态，很多时候我们都不自觉的，因为自己的学历、自己的大公司经历、自己的 Title 陷入一种「无根的傲慢和优越感」中。须知以上都是过程，甚至连中间结果都不是。人要一往无前的话，就得丢下这些证明你曾经的东西，你可能因为此可以获得融资、获得势能，但是真正让人们尊重和倾听的：是你持续不断创造的结果，而不是你曾经的标签。对员工、对合作伙伴、对投资人、对同龄人，都是这样的。与大家共勉。11，昨天 liuzhe 问我要把公司做成刘思毅 studio 还是一个公司，我说当然是公司，不是说了不做社团吗。他说那你得有公司的使命、愿景、价值观，不然公司团队怎么去按照统一的形而上的梦想去奔跑，用啥样的标准去闻气味？我说我的价值观就是，来一个客户就叫谁铁子 ????铁子你好，群响价值观：买了会员就是爸爸，就是铁子。今日Bonus：加我好友 qunxiang5，领取由我撰写的最新一期群响会员专属行业内参！信息量巨大巨干！每周一期，欢迎加我领取！?
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