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嗨各位晚上好
我依旧是你们的好朋友小知了
之前发过一篇关于HFP的文章:
【深扒】突然爆红的HFP品牌营销到底哪里厉害了？
刚发三天 点击量少得可怜
然鹅最近后台突然收到了非常多的消息
大家都表示想要原文
时间有限 来不及一一回复
先在此跟各位道一声 抱歉
刚才去看了一下之前的文章
嗯？？怎么多出了这么多点击量
严重怀疑是被大佬分享过了2333
既然大家需要那我当然愿意
把原文发出来给各位
HFP是我个人很喜欢的护肤品品牌
在此也小小地安利一下
它们家的玻尿酸和烟酰胺
真的价廉物美到飙泪！！
对了 文章是今年四月底写的
现在六个月过去了
肯定有许多不同和新的思考
希望我们可以一起交流
鞠躬。
“网红护肤品牌HFP的营销到底厉害在哪里？”
参考 | HFP官网&微店&天猫商城
全文 | 董知了
一、品牌简介：
名称：HomeFacialPro
内涵：在家就能使用的专业线药妆护肤品
企业：广州蛋壳网络科技有限公司
注册时间：2015年
生产企业：广州天源生物科技有限公司
营销模式：单一品牌战略下的多种营销手段相结合的网络营销
主打优势：简单、有效
二、品牌介绍：
HomeFacialPro 以促进肌肤吸收力为理念基础，不作多余添加，从包装到产品工艺都遵循专一高效的风格，专注打开肌肤通道，激发肌肤内在能量，让消费者在使用护肤品时最大化提升功效。
另外，HomeFacialPro一向注重产品安全体系的建设与认证，所生产的每一件产品都要经过十几道检测关卡，还通过药监局、医药工业研究院、分析测试中心的检测和政府抽检，确保产品的品质和安全。
HomeFacialPro的护肤哲学包含两个层面的内容：
第一，护肤的减法。互联网信息快速交换，现代女性的护肤认知正经历着一个理性演进：从原来盲目堆叠瓶瓶罐罐，到如今关注肌肤真正能吸收多少。然而，传统护肤品依然停滞在“做加法”，不断推出各种功效产品，却忽视了肌肤吸收的本源问题。为此，HomeFacialPro决定弱化包装的过度喧哗，从消费者直接的肌肤诉求出发，用极简的态度追求最本质的有效护肤。
第二，护肤的有效性。作为药妆品牌，更应该回归产品本身——打开肌肤通道，激发肌肤内在能量，让消费者在使用护肤品时最大化提升功效。自品牌创立，HomeFacialPro研发团队直接与消费者接触，得到真实直观的反馈，进而优化产品，解放中国女性的肌肤吸收力。
主要参考资料：
官方网站：http://www.homefacialpro.com/
天猫旗舰店：https://homefacial.tmall.com/
三、文案分析（以初上市时第一份微信文案为例）：
1、引入部分：
文案开篇借公众号运营者书单君之口，提出对“性冷淡”风的理解：去繁求简、极致的设计之美，以及对产品更深层的思考。以设计大师原研哉的名言和三张各国“性冷淡”风品牌产品的图片，引出宣传主题：同样走“性冷淡”风的国产小众护肤品牌——HomeFacialPro。
2、文案主体：
第一，用数据说话。“光封测就积累了6万粉丝，第一款产品上市后15天内卖脱销。”强调自家品牌的知名度和产品销售的火爆程度。
第二，展示设计。“性冷淡”风的产品包装十分具有辨识度，凸显了产品的实用性；书封设计增强细节感，非常“小清新”、“文艺范”。同时抓住了微信公众号阅读主体的护肤需求和审美需求。
第三，展示配方。提出“HomeFacialPro的品牌主张，用3个字就能概括：促吸收。”令人一目了然，直击女性消费者“用了很多护肤品或者花了很多钱却收效甚微”的痛点。通过对自家研发大神、下田实验、肌肤测试、日本团队、国际认证、机场线下药妆店的介绍，体现出配方的专业性和安全性。将有效成分玻尿酸与SK-II作对比，体现自家产品的超高性价比。
第四，展示体验。四位公众号小编现身说法，配合现场照片，突出面膜“薄”和“贴”的两大特点。再次用数据说话：“在HFP的实验测评中，精华液搭配面膜一起用的效果，会比普通护肤程序的效果提升27%~43%。”
3、广告植入：
步步推进，深谙消费者心理。
先提出福利一（专享价）“经典款玻尿酸密集补水面膜五折”，马上提出购买要求“限购一盒”；紧接着给出更为诱人的解决方案，即福利二“四盒五折”，同时还有配套“小样”赠送；而后给出图片形式的购买链接，一键式服务简单快捷，减少购物流程，有利于消费者。
4、写作目的：
在品牌推广的同时，大幅提高经典款面膜的销售量与好评度。
微信公众号推广文案网址：
https://www.v4.cc/News-1665438.html
四、目标受众：
中端市场的中青年女性消费者，以大学生、白领为主。
此类用户具有以下三大特点：
1、自我意识正在觉醒。随着物质生活的日益丰富，她们越来越重视精神层面的高层次追求，在选择护肤品时对品牌理念、价值主张等精神层面的关注度越来越高。生活水平的提高与眼界的开阔推动了女性自我意识的觉醒，这种深刻的变化也在改变着女性的护肤品消费习惯和品牌选择导向，品牌符号、身份标签等物质化因素的影响力正在减弱，在精神上引起共鸣的价值主张越来越引起消费者的关注，品牌的精神力量正在崛起。部分女性对目前日益繁琐的护肤模式已经开始反思，对其合理性和必要性质疑的声音越来越大，返璞归真的思潮正在萌动，追求自然、回归根本的潮流正在兴起。
2、正在变成或者已经变成了“消费专家”。互联网的普及使此类用户能够容易、快速地获得海量的美容护肤知识和品牌信息，社交媒体的兴起使品牌/产品的使用体验和评价得以快速、大面积地传播，消费者正在变得越来越专业、购买行为越来越自主。价格、成分、有限期等各种信息极易获得，不同渠道的产品和价格的对比得以实现。这种信息的透明化使消费者变成了精明的买手，购买决策与购买行为的分离使得客户流失更加难以琢磨和控制。
3、与男性消费者相比，跟风消费现象凸显。女性消费者的从众心理更强，更喜欢互相交流护肤心得，无论是在线上的美妆APP、公众号上，还是线下面对面的交流。近年来，此类用户越发关注品牌口碑、性价比和使用体验，对“网红”产品投以更高的关注度。
五、4P分析：
营销组合4P指的是产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion）以及它们的组合。根据市场营销学中的4P理论，对HomeFacePro进行分析：
1、产品策略（Product Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。HomeFacePro根据市场细分原则，在选定的目标市场内，圈定消费者需求，有针对性地撰写广告文案，以满足不同层次消费者的需要。
如在推广“细纹小熨斗”眼霜时，在受众以二十岁年轻女性为主的“大大的世界和小小的人儿”等公众号上发送的文案，运用了大量年轻人喜欢的网络用语和表情包，给出了更多的优惠，吸引年轻用户；而在受众更为广阔的“书单”等公众号上做推广时，用大段文字、有效数据和证书图片强调产品的安全性和良好口碑。
2、定价策略（Pricing Strategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。HomeFacePro主要运用的定价策略有：渗透策略、抢购策略、满意策略和互补策略。
渗透策略指的是，采取先低价投放、后涨价的策略。如在新产品“玻尿酸原液”进人市场初期时，定价99元，全力推出商品，用最快的速度渗透进人市场，夺取市场份额，尽早取得市场支配地位，阻止竞争者进人，待打开销路后再逐步提价至139元。
抢购策略在微信公众号的推广上体现得尤为明显。如新产品“烟酸铵原液”刚刚投放市场时，联系大量美妆、护肤、情感、阅读类公众号进行推广，给予公众号粉丝限时优惠和免费试用名额。公众号运营者考虑到HomeFacePro的品牌效应和低价优势，而且可以在赚取广告费的同时，增加阅读量和粉丝粘性，往往会愿意接受HomeFacePro的广告合作。
2017年以来，HomeFacePro在定价上以满意策略为主。如在新产品“寡肽原液”进人市场初期时，综合成本因素和用户评价，定价149元。价格不至于过低导致微利倾销，同时也不会太高导致滞销。
互补策略在护肤品营销上运用广泛。在HomeFacePro天猫旗舰店中可以看到“亮白嫩肤入门套餐”、“明星原液面膜组合套餐”等九种套餐礼包，从238元到808元不等，兼有礼品赠送。强调“1+1>2”的护肤理念，将系列产品打包销售，起到促销作用。
综上所述：HomeFacePro综合运用渗透策略、抢购策略、满意策略和互补策略，准确地把握了消费者心理，极大地促进产品销售，提高利润，同时也宣传了品牌，增强企业人脉，可谓一举多得。
3、分销策略（Placing Strategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。HomeFacePro采取网络营销方式，运用微信、微博、天猫等平台搭建在线营销网络。
4、促销策略（Promotioning Strategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。HomeFacePro的广告语是“创造更多愉悦的护肤体验”，直击用户“投入大量经费进行护肤却收效甚微或曾有过不适体验”的痛点，提倡健康自然的护肤理念。
同样地，在广告文案写作和产品外包装设计方面，HomeFacePro也秉承简约但不简单的清新风格，富有生活气息。不仅如此，HomeFacePro还运用了公众号粉丝限时促销、节假日促销等方式，刺激消费需求，从而实现促销目的。
六、总结：
自2016年以来，HomeFacialPro凭借其简单有效的产品和简约清新的设计，在微信、微博、简书、小红书等社交平台上进行品牌宣传和产品推广，打响了知名度，提升了销售额，收获了不俗的成绩。
诚然，HomeFacialPro还有许多不足之处（如：差强人意的售后服务、默许消费者错误的使用方式等），但其作为新媒体营销的优秀案例，依然有许多值得我们学习的闪光点。
文案&制作 | 董知了
（插图源自HFP 侵歉删）
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