导读：大名鼎鼎的costco，登陆中国内地市场，8月份，它在上海市场火热了一把，无论是排队盛况，还是抢购盛况，都引发了轰动。
那么，爆火的costco超市，它究竟牛在哪？
（一）
8月份，costco在上海火了！
注册会员超20万！也打破它自己记录
在登陆中国内地市场前，凭借会员模式和低价的特点，costco就已经大名鼎鼎，国内众多商业大佬对它赞不绝口。
今年8月份，当它登陆中国上海、开设第一家门店后，也迅速掀起了一股热潮。
在开店前期，出现了排队、抢购的盛况，甚至于一时间实体零售是否再次复苏，成为讨论的话题。
Costco首席财务官理查德?加兰蒂称，上海店注册会员超20万，高于68000名平均水平，创Costco成立35年来记录。
由于成功和长期计划，Costco将于2021年初在浦东再开第二家门店。
（二）
这么爆火的costco
它究竟牛在哪？
一、非常强的价格优势
——零售行业价格为王，它构建穿透性价格优势
虽然，大家一提costco，就会提到它的会员制卖场经营方式，说 costco靠会员赚钱。
但是，有一个前提，那些人为什么愿意做costco的会员？
消费者难道没有什么原因，心甘情愿做costco的会员？
很显然不是！
根本原因，还是一句话，那就是价格，非常强的价格优势！
1）零售行业竞争，价格为王
对于零售行业，价格一直都是关键竞争力。
20年前，国美、苏宁利用价格战，把家电这个大品类从百货行业中切割出来。
10年前，阿里、京东为代表的电商，又通过价格战，切割了传统线下零售的市场。
2）costco确实价格竞争力上，打出优势
据媒体报道的信息显示：costco的价格与电商相比都具有优势。
Costco大部分商品都是超大量贩式家庭装，相对于其天猫旗舰店和其他线上渠道，Costco上海店确有价格优势。
例如：其自有品牌Kirkland的无盐综合坚果1130g装售价129.9元，而同样的商品在其天猫官方旗舰店售价189元。
一包453.6g的Doritos奶酪玉米片售价35元左右，而在淘宝上同样的产品平均在40元以上。
再如：另一个具有代表性的茅台酒。
8月份，costco开业时，茅台酒价格是1499元，当时市场上已经到了2400-2600左右。
据酒类自媒体“酒业家”统计，当时飞天茅台在各地的批价（整箱的单价）分别为：深圳2400元左右、南昌2500元左右、郑州2400元左右、成都2500元左右、广州2600元左右、北京2600元左右。
…………
上面无论是坚果、还是奶酪玉米，还是茅台酒等几款产品，都说明了costco的价格优势，甚至于与电商相比都不落下风。
二、精准的人群选择、区隔优势
——要有空间可打价格战，它把握了中产消费人群
1、中低端单价低、竞争激烈，打大幅价格战空间太小
中低端的产品消费，由于本身价格比较低，加上竞争激烈，能够打价格的空间已经很小了。
如果在中低端产品消费打价格战，企业面临的很可能是亏损。
2、中产消费，还有价格战的空间
针对中产的产品消费，无论是产品单价，还是折扣空间，还是有打一定幅度价格战的空间。
这样即使比市场同类低，再打折，都还有足够利润空间。
可以说，costco的市场人群选择，还是比较精准的！
三、极强的供应链管理优势
——要能挤出价格空间，要把供应链做很强
零售业本身就是一个低利润的领域。
在品牌运营企业中，净利润率能做到10%属于非常不错了，而零售业净利润率能做到5%，恐怕就非常不错。
以全球零售巨头沃尔玛为例，其2016年全年营收4858.73亿美元，净利润136.43亿美元，净利润率2.8%。可见零售行业净利润率之低。
某种程度上，在供应链上，稍有不慎，零售企业就很容易在竞争中亏损。
因而，作为产业链下游的零售行业与产业链上游的代工企业一样，都要像挤毛巾一样挤出利润来。
在这种情况下，要想做到价格优势，必须在供应链上做到非常厉害，例如，沃尔玛、乃至于互联网零售的亚马逊，都是供应链管理的代表。
这一点对于costco同样如此，要想打价格战，还能保证不亏损，就必须在供应链上做到极强，在这一点上，costco在供应链的以下环节：
1）精品选择、买手选品模式，
2）供应商合作和谈判
3）发展自有品牌
……
等方面都确实做的非常强。
（三）
企业竞争
要构建“独特优势”，形成市场穿透力
costco的的“独特价格竞争优势、供应链优势”在重复那个经典法则——在商业竞争中，企业只有靠独特优势才能突围。
只有构建独特优势、独特竞争优势，才能穿透市场。
无论是对于上游的原料企业、还是品牌运营企业、下游零售企业都如此！
对于代工企业而言，要有超强代工能力，要有生产管控能力，例如，代工之王富士康。
对于零售企业而言，要有价格优势竞争力，要有超强的供应链管理能力，例如：costco、沃尔玛、亚马逊等。
对于品牌企业而言，要有产品技术竞争力，要有独特品牌运作能力，例如：苹果、三星、华为等。
这些对于企业、营销人都值得注意！
来源：商业领军 ID：shangyelingjun
costco超市（costco怎么读）
